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1
00:21:34,680 --> 00:21:35,040
Minc** che
2
00:21:35,040 --> 00:21:35,560
brutto comunque
3
00:21:35,560 --> 00:21:36,480
se vai da un cliente
4
00:21:36,480 --> 00:21:36,840
ti immagini
5
00:21:36,840 --> 00:21:37,640
e solo a toccarlo
6
00:21:37,640 --> 00:21:38,680
ti rendi conto che è tipo
7
00:21:38,680 --> 00:21:39,000
un fake
8
00:21:39,000 --> 00:21:39,480
e lui era
9
00:21:39,480 --> 00:21:40,240
convinto che fosse
10
00:21:40,240 --> 00:21:40,640
un orologio
11
00:21:40,640 --> 00:21:41,680
tipo da €50.000
12
00:21:41,680 --> 00:21:43,280
e tu lo guardi "amico
13
00:21:43,280 --> 00:21:44,200
qua qua non ci siamo"
14
00:21:45,080 --> 00:21:45,640
Per fortuna
15
00:21:45,640 --> 00:21:46,360
non è mai capitato
16
00:21:46,360 --> 00:21:47,080
grandi cose,
17
00:21:47,080 --> 00:21:47,520
sono capitate
18
00:21:47,520 --> 00:21:48,680
ed è la fortuna
19
00:21:48,680 --> 00:21:49,560
poi delle case d'asta,
20
00:21:49,560 --> 00:21:50,120
ma questo non c'è
21
00:21:50,120 --> 00:21:50,760
nulla di male,
22
00:21:50,760 --> 00:21:51,160
nel senso
23
00:21:51,160 --> 00:21:51,840
che le case d'aste
24
00:21:51,840 --> 00:21:52,080
vivono
25
00:21:52,080 --> 00:21:53,520
di provvigione per cui,
26
00:21:53,520 --> 00:21:54,000
ma capita
27
00:21:54,000 --> 00:21:54,880
spesso con l'eredità,
28
00:21:54,880 --> 00:21:56,000
noi andiamo a casa
29
00:21:56,000 --> 00:21:57,040
di persone che purtroppo
30
00:21:57,040 --> 00:21:57,560
per un motivo
31
00:21:57,560 --> 00:21:58,080
o l'altro
32
00:21:58,080 --> 00:21:59,080
sono rimasti in casa
33
00:21:59,080 --> 00:21:59,680
o nelle cassette
34
00:21:59,680 --> 00:22:01,000
questo orologi.
35
00:22:01,000 --> 00:22:01,520
e succede
36
00:22:01,520 --> 00:22:02,160
che praticamente
37
00:22:02,160 --> 00:22:02,800
la signora
38
00:22:02,800 --> 00:22:04,000
o il signore di turno
39
00:22:04,000 --> 00:22:06,320
non ha veramente idea
40
00:22:06,320 --> 00:22:07,360
di cosa si parla.
41
00:22:07,360 --> 00:22:08,360
Magari stimiamo
42
00:22:08,360 --> 00:22:08,880
un orologio
43
00:22:08,880 --> 00:22:09,720
2000 3000
44
00:22:09,720 --> 00:22:11,040
pensava che valesse
45
00:22:11,040 --> 00:22:11,880
100 euro
46
00:22:11,880 --> 00:22:13,240
Il bello delle aste, però
47
00:22:13,240 --> 00:22:14,400
quello non è un negozio,
48
00:22:14,400 --> 00:22:15,280
cioè la gente
49
00:22:15,280 --> 00:22:15,600
che viene,
50
00:22:15,600 --> 00:22:16,240
che chiama me e che
51
00:22:16,240 --> 00:22:17,080
chiama noi, è più
52
00:22:18,120 --> 00:22:19,120
tranquilla
53
00:22:19,120 --> 00:22:20,160
perché
54
00:22:20,160 --> 00:22:20,480
non c'è
55
00:22:20,480 --> 00:22:21,120
possibilità
56
00:22:21,120 --> 00:22:21,880
sostanzialmente no.
57
00:22:21,880 --> 00:22:22,200
Quando tu
58
00:22:22,200 --> 00:22:23,240
vai a vendere qualcosa
59
00:22:23,240 --> 00:22:24,040
dalle
60
00:22:24,040 --> 00:22:25,200
dal negoziante di turno,
61
00:22:25,200 --> 00:22:26,080
sei sempre sul
62
00:22:26,080 --> 00:22:27,000
chi va là me
63
00:22:27,000 --> 00:22:27,680
l'ha stimato Me
64
00:22:27,680 --> 00:22:28,560
l'ha valutato bene,
65
00:22:28,560 --> 00:22:29,360
mi paga giusto,
66
00:22:29,360 --> 00:22:30,240
non mi paga giusto.
67
00:22:30,240 --> 00:22:30,920
Credo sia una cosa
68
00:22:30,920 --> 00:22:31,720
normale.
69
00:22:31,720 --> 00:22:32,520
Le aste sono belle
70
00:22:32,520 --> 00:22:33,080
per questo,
71
00:22:33,080 --> 00:22:35,040
le aste, aste pubblica,
72
00:22:35,040 --> 00:22:37,200
quindi devono partecipare
73
00:22:37,200 --> 00:22:38,200
per fare chiaramente
74
00:22:38,200 --> 00:22:38,720
dopo questa è una cosa
75
00:22:38,720 --> 00:22:39,040
però interna
76
00:22:39,840 --> 00:22:40,280
nostra
77
00:22:40,280 --> 00:22:42,120
per fare le offerte
78
00:22:42,120 --> 00:22:43,200
devi essere registrato
79
00:22:43,200 --> 00:22:43,760
Noi dobbiamo avere
80
00:22:43,760 --> 00:22:44,480
la certezza che tu
81
00:22:44,480 --> 00:22:45,560
che compri puoi pagare
82
00:22:45,560 --> 00:22:46,600
però comunque noi
83
00:22:46,600 --> 00:22:48,400
tuteliamo il cliente.
84
00:22:48,400 --> 00:22:48,840
Il cliente
85
00:22:48,840 --> 00:22:49,600
che ci dà l'oggetto
86
00:22:49,600 --> 00:22:51,680
da vendere è tutelato.
87
00:22:51,680 --> 00:22:52,600
Compro un orologio da
88
00:22:52,600 --> 00:22:53,560
10.000 euro
89
00:22:53,560 --> 00:22:54,360
e so che da questi
90
00:22:54,360 --> 00:22:55,360
10.000 euro
91
00:22:55,360 --> 00:22:56,840
diventeranno 12.500
92
00:22:56,840 --> 00:22:57,800
perchè 2100
93
00:22:57,800 --> 00:22:58,760
li prendi
94
00:22:58,760 --> 00:22:59,600
la commissione sisi
95
00:22:59,600 --> 00:23:00,040
Ok, ma
96
00:23:00,040 --> 00:23:00,920
tutte le case d'aste
97
00:23:00,920 --> 00:23:02,000
lavorano su questo range.
98
00:23:02,000 --> 00:23:03,400
Ok, poi c'è 20/25
99
00:23:03,400 --> 00:23:05,840
che però rende europeo
100
00:23:05,840 --> 00:23:06,400
delle commissioni
101
00:23:06,400 --> 00:23:07,800
insomma è questo
102
00:23:07,800 --> 00:23:08,600
invece variano
103
00:23:08,600 --> 00:23:09,160
le commissioni
104
00:23:09,160 --> 00:23:10,000
del conferenze.
105
00:23:10,000 --> 00:23:10,680
Ok, tu che
106
00:23:10,680 --> 00:23:12,240
mi dai l'orologio
107
00:23:12,240 --> 00:23:12,840
in base a cosa
108
00:23:12,840 --> 00:23:13,160
mi dai
109
00:23:13,160 --> 00:23:13,880
quanto mi dai
110
00:23:13,880 --> 00:23:15,360
e poi stimiamo insieme
111
00:23:15,360 --> 00:23:17,040
una percentuale
112
00:23:17,040 --> 00:23:18,880
sulla vendita effettiva
113
00:23:18,880 --> 00:23:19,560
dell'oggetto.
114
00:23:19,560 --> 00:23:20,760
Quindi però così
115
00:23:20,760 --> 00:23:21,440
il cliente è
116
00:23:21,440 --> 00:23:22,000
più tranquillo
117
00:23:22,000 --> 00:23:22,560
perché
118
00:23:22,560 --> 00:23:24,560
quel prezzo di vendita
119
00:23:24,560 --> 00:23:25,320
che vede sul maxi
120
00:23:25,320 --> 00:23:26,640
schermo durante l'asta
121
00:23:26,640 --> 00:23:27,920
sa che quello
122
00:23:27,920 --> 00:23:28,480
e non c'è no
123
00:23:28,480 --> 00:23:29,040
Quel discorso
124
00:23:29,040 --> 00:23:29,960
ah mi hai dato 5000
125
00:23:29,960 --> 00:23:31,360
ma poi lo vendi a 50.000.
126
00:23:31,360 --> 00:23:32,120
Questo non succede
127
00:23:32,120 --> 00:23:32,440
perché
128
00:23:32,440 --> 00:23:34,720
se il prezzo aumenta
129
00:23:34,720 --> 00:23:35,160
è una cosa,
130
00:23:35,160 --> 00:23:36,200
è un plus per entrambi.
131
00:23:36,200 --> 00:23:36,640
Noi viviamo
132
00:23:36,640 --> 00:23:37,040
di provvigioni,
133
00:23:37,040 --> 00:23:37,720
guadagnano di più
134
00:23:37,720 --> 00:23:38,520
e tu non per
135
00:23:38,520 --> 00:23:39,800
cioè tu paghi solo quella
136
00:23:39,800 --> 00:23:40,200
provvigione
137
00:23:40,200 --> 00:23:40,920
stabilita prima,
138
00:23:40,920 --> 00:23:41,520
cioè la
139
00:23:41,520 --> 00:23:42,080
vendita tolta
140
00:23:42,080 --> 00:23:42,640
la provvigione.
141
00:23:43,880 --> 00:23:44,720
Un sacco
142
00:23:44,720 --> 00:23:45,200
di volte,
143
00:23:45,200 --> 00:23:46,600
magari incuriosendomi
144
00:23:46,600 --> 00:23:47,240
ho guardato
145
00:23:47,240 --> 00:23:48,080
sul sito della Rolex,
146
00:23:48,080 --> 00:23:48,640
o magari
147
00:23:48,640 --> 00:23:49,600
vai anche nello store
148
00:23:49,600 --> 00:23:50,240
e ti rendi conto
149
00:23:50,240 --> 00:23:51,680
che tantissimi orologi
150
00:23:51,680 --> 00:23:52,160
Rolex
151
00:23:52,160 --> 00:23:52,920
che ti piacerebbe
152
00:23:52,920 --> 00:23:54,200
acquistare effettivamente
153
00:23:54,200 --> 00:23:55,800
non ti vengono forniti
154
00:23:55,800 --> 00:23:56,200
o magari
155
00:23:56,200 --> 00:23:56,840
ti devono mettere
156
00:23:56,840 --> 00:23:57,760
poi in una lista d'attesa
157
00:23:57,760 --> 00:23:58,480
infinita in cui
158
00:23:58,480 --> 00:23:59,200
c'è letteralmente
159
00:23:59,200 --> 00:23:59,760
mi arriverebbe
160
00:23:59,760 --> 00:24:01,200
che ho 45 anni.
161
00:24:01,200 --> 00:24:02,160
ca** lo volevo
162
00:24:02,160 --> 00:24:02,880
magari adesso
163
00:24:02,880 --> 00:24:04,560
devo aspettare 20 anni.
164
00:24:04,560 --> 00:24:05,200
Qual è il problema?
165
00:24:05,200 --> 00:24:05,920
Qua potremo aprire
166
00:24:05,920 --> 00:24:06,440
una parentesi
167
00:24:06,440 --> 00:24:07,480
enorme, infinita.
168
00:24:07,480 --> 00:24:09,280
Però la facciamo stretta,
169
00:24:09,280 --> 00:24:10,520
nel senso che
170
00:24:11,600 --> 00:24:12,720
Rolex al momento
171
00:24:12,720 --> 00:24:13,080
è quello che ha
172
00:24:13,080 --> 00:24:14,160
il mercato del lusso,
173
00:24:14,160 --> 00:24:14,600
tutto il
174
00:24:14,600 --> 00:24:15,480
mercato del lusso,
175
00:24:15,480 --> 00:24:16,320
tutto funziona
176
00:24:16,320 --> 00:24:18,000
con la scarsità del bene,
177
00:24:18,000 --> 00:24:18,440
quindi
178
00:24:18,440 --> 00:24:19,520
l'oggetto richiesto
179
00:24:19,520 --> 00:24:21,480
perchè è più richiesto
180
00:24:21,480 --> 00:24:22,520
più difficile da avere.
181
00:24:22,520 --> 00:24:24,280
eh si, questo è più
182
00:24:24,280 --> 00:24:25,280
un concetto mentale,
183
00:24:25,280 --> 00:24:26,640
se mi passi il termine
184
00:24:26,640 --> 00:24:28,280
perché poi alla fine
185
00:24:28,280 --> 00:24:28,760
si vuole
186
00:24:28,760 --> 00:24:29,280
quello che non si può
187
00:24:29,280 --> 00:24:29,480
avere.
188
00:24:29,480 --> 00:24:30,320
Questo è più o meno
189
00:24:30,320 --> 00:24:31,240
no, un ambito
190
00:24:31,240 --> 00:24:31,960
secondo le persone.
191
00:24:31,960 --> 00:24:33,120
Quindi cosa succede?
192
00:24:33,120 --> 00:24:33,880
Molto semplicemente
193
00:24:33,880 --> 00:24:34,960
la produzione di Rolex
194
00:24:34,960 --> 00:24:36,720
è quella, non aumenta.
195
00:24:36,720 --> 00:24:37,080
Siamo in un
196
00:24:37,080 --> 00:24:38,320
periodo storico in cui
197
00:24:38,320 --> 00:24:38,720
quello
198
00:24:38,720 --> 00:24:39,560
che i concessionari
199
00:24:39,560 --> 00:24:40,920
possono offrire
200
00:24:40,920 --> 00:24:43,120
non soddisfa richiesta.
201
00:24:43,120 --> 00:24:43,720
Facciamo numeri
202
00:24:43,720 --> 00:24:44,720
molto semplici.
203
00:24:44,720 --> 00:24:45,720
Arrivano
204
00:24:45,720 --> 00:24:47,000
in un concessionario
205
00:24:47,000 --> 00:24:48,400
un pezzo al mese.
206
00:24:48,400 --> 00:24:50,440
Ok, siamo generici
207
00:24:50,440 --> 00:24:51,800
quindi 12 all'anno,
208
00:24:51,800 --> 00:24:52,240
ma i clienti
209
00:24:52,240 --> 00:24:52,960
non sono 12
210
00:24:52,960 --> 00:24:53,720
che vogliono quel pezzo
211
00:24:53,720 --> 00:24:54,160
in un anno
212
00:24:54,160 --> 00:24:54,800
hanno magari
213
00:24:54,800 --> 00:24:55,760
50 richieste.
214
00:24:55,760 --> 00:24:56,040
Quindi il
215
00:24:56,040 --> 00:24:57,000
concessionario ha la
216
00:24:57,000 --> 00:24:59,120
capacità di dare 12 pezzi
217
00:24:59,120 --> 00:24:59,760
e lasciarne fuori i
218
00:24:59,760 --> 00:25:01,640
restanti 38. Si
219
00:25:03,200 --> 00:25:04,360
cosa succede?
220
00:25:04,360 --> 00:25:06,480
Per avere l'oggetto
221
00:25:07,000 --> 00:25:07,440
ci sono
222
00:25:07,440 --> 00:25:08,840
le liste d'attesa.
223
00:25:08,840 --> 00:25:09,680
Però la verità
224
00:25:09,680 --> 00:25:10,360
sulle liste d'attesa
225
00:25:10,360 --> 00:25:11,080
è una verità
226
00:25:11,080 --> 00:25:12,400
un pochino particolare.
227
00:25:12,400 --> 00:25:14,600
Nel senso che ...
228
00:25:14,600 --> 00:25:16,120
adesso viene adesso
229
00:25:16,120 --> 00:25:17,240
è quasi ufficiale.
230
00:25:17,240 --> 00:25:18,000
Dai concessionari
231
00:25:18,000 --> 00:25:18,800
proprio viene chiamato
232
00:25:18,800 --> 00:25:22,040
il percorso ok.
233
00:25:22,040 --> 00:25:24,040
Anche qui mi spiego
234
00:25:24,040 --> 00:25:24,920
come stanno le cose,
235
00:25:24,920 --> 00:25:26,000
non è mi espongo...
236
00:25:26,000 --> 00:25:26,560
Non voglio dire,
237
00:25:26,560 --> 00:25:28,400
non è il mio pensiero,
238
00:25:28,600 --> 00:25:29,360
è un dato di fatto,
239
00:25:29,360 --> 00:25:30,000
è un dato di fatto
240
00:25:30,000 --> 00:25:30,360
perché noi
241
00:25:30,360 --> 00:25:31,280
non siamo concessionari,
242
00:25:31,280 --> 00:25:32,200
è chiaro.
243
00:25:32,200 --> 00:25:33,480
Il percorso prevede
244
00:25:33,480 --> 00:25:34,520
che per avere.
245
00:25:34,520 --> 00:25:35,360
Parliamo del Daytona
246
00:25:35,360 --> 00:25:36,240
che adesso,
247
00:25:36,240 --> 00:25:37,000
dopo l'ultimo momento,
248
00:25:37,000 --> 00:25:37,400
un orologio
249
00:25:37,400 --> 00:25:38,320
sui 12 mila euro.
250
00:25:38,320 --> 00:25:39,680
Ok per avere un Daytona
251
00:25:39,680 --> 00:25:40,120
chiede scusa
252
00:25:40,120 --> 00:25:41,200
su 15mila euro,
253
00:25:41,200 --> 00:25:42,960
dopo l'aumento,
254
00:25:42,960 --> 00:25:43,760
più o meno
255
00:25:43,760 --> 00:25:44,680
devi spendere
256
00:25:44,680 --> 00:25:46,320
una quantità.
257
00:25:46,320 --> 00:25:47,000
Ok?
258
00:25:47,000 --> 00:25:47,440
Che puoi decidere
259
00:25:47,440 --> 00:25:48,200
dal concessionario
260
00:25:48,200 --> 00:25:50,320
di cose meno vendibili.
261
00:25:51,080 --> 00:25:52,680
Ok, mi spiego meglio.
262
00:25:52,680 --> 00:25:53,480
Per esempio tu
263
00:25:53,480 --> 00:25:54,240
vuoi un Daytona.
264
00:25:55,400 --> 00:25:57,080
Il listino dice
265
00:25:57,080 --> 00:25:57,680
è chiaro il
266
00:25:57,680 --> 00:25:59,200
listino è pubblico,
267
00:25:59,200 --> 00:26:00,160
non c'è.
268
00:26:00,280 --> 00:26:00,680
Mettiamo in
269
00:26:00,680 --> 00:26:01,560
lista d'attesa.
270
00:26:01,560 --> 00:26:02,120
A questo punto
271
00:26:02,120 --> 00:26:03,560
le strade sono due.
272
00:26:03,560 --> 00:26:04,680
La prima strada è
273
00:26:04,680 --> 00:26:05,760
quella purtroppo,
274
00:26:05,760 --> 00:26:06,440
che si verifica
275
00:26:06,440 --> 00:26:06,960
maggiormente,
276
00:26:06,960 --> 00:26:07,720
ma la cosa più
277
00:26:07,720 --> 00:26:08,080
secondo me
278
00:26:08,080 --> 00:26:09,560
è più sbagliata.
279
00:26:10,120 --> 00:26:10,920
Tu sei in lista d'attesa,
280
00:26:10,920 --> 00:26:11,680
ma il tuo nome
281
00:26:11,680 --> 00:26:12,840
non arriverà mai.
282
00:26:12,840 --> 00:26:13,280
Non vieni mai
283
00:26:13,280 --> 00:26:13,640
chiamato,
284
00:26:13,640 --> 00:26:15,280
non c'è niente da fare,
285
00:26:15,280 --> 00:26:16,760
non vieni chiamato
286
00:26:16,760 --> 00:26:17,560
a seconda di
287
00:26:17,560 --> 00:26:18,560
la seconda possibilità
288
00:26:18,560 --> 00:26:19,400
è che
289
00:26:19,400 --> 00:26:20,560
magari
290
00:26:20,560 --> 00:26:21,760
se fai questo
291
00:26:21,760 --> 00:26:22,680
famoso percorso
292
00:26:22,680 --> 00:26:23,480
quindi magari
293
00:26:23,480 --> 00:26:25,720
compri tot cose, gioielli
294
00:26:25,760 --> 00:26:26,160
o cose che
295
00:26:26,160 --> 00:26:27,040
il negozio
296
00:26:27,040 --> 00:26:28,520
non ha la lista d'attesa
297
00:26:28,520 --> 00:26:28,800
diciamo che
298
00:26:28,800 --> 00:26:29,720
fa più fatica a vendere.
299
00:26:29,720 --> 00:26:30,520
Certo.
300
00:26:30,520 --> 00:26:32,000
Allora magari
301
00:26:32,000 --> 00:26:32,800
come regalo no.
302
00:26:32,800 --> 00:26:34,120
Però a listino
303
00:26:34,120 --> 00:26:34,760
puoi avere,
304
00:26:34,760 --> 00:26:35,720
puoi avere l'orologio.
305
00:26:35,720 --> 00:26:36,240
Questo però è
306
00:26:36,240 --> 00:26:36,640
a discrezione
307
00:26:36,640 --> 00:26:37,360
dei concessionari.
17097
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