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bonsoir

voulez vous gagner 100 euros

avec ces cinq mots geneviève de gagner

un peu plus de votre attention je viens

plutôt de mobiliser votre cerveau en

activant ce qu'on appelle le circuit de

récompense en montrant les billets sales

a activé un peu plus je n'aurais pas eu

le même effet si j'avais montré ça ou si

j'avais rien montré du tout

je sais qu'il y en a parmi vous qui ont

vérifié si c'était bien un billet de 100

euros on le voit pas beaucoup cette

ville et d'autres qui sont dit ah bon on

gagne de l'argent maintenant dans l'été

this

j'ai aussi dû créer une petite déception

chez certains et le cerveau n'aime pas

trop être mis en situation d'échec

voici donc un tout petit aperçu de ce

qu'on appelle les processus mentaux

notre façon de faire attention traiter

l'information ces processus que nous

utilisons tous les jours pour apprendre

calculé mémoriser et plein d'autres

choses

j'ai aussi sollicité chez certains

d'entre vous ce qu'on appelle des biais

cognitifs

et ce sont juste des distorsions du

fonctionnement du cerveau qui nous font

parfois agir ou interprétés de manière

complètement irrationnel

mais pour vous parler un peu plus de

tout cela je vous présente pierre et guy

notre cerveau n'a pas beaucoup évolué

depuis cette époque là en terme de

taille je veux dire à peu près mille 400

grammes de graisse qui à la base devait

juste nous aider à se reproduire et à

survivre mais depuis au fur et à mesure

que leurs besoins évoluent et le

fonctionnement du cerveau évoluer aussi

pour arriver à certains des billets que

nous avons tous aujourd'hui

un de ceux que je trouve le plus marrant

et celui qui compare les faits d'avoir

lé fait d'utiliser pierre est capable de

fabriquer ou d'acheter troqué pour la

période tout un arsenal d'armes pour

aller chasser le mammouth alors qu'en

réalité il n'a besoin que d'une lance et

on fait tout sens

personnellement il ya quelques temps

j'ai passé trois semaines à comparer des

cafetières pour au final on achetait une

qui me propose 14 boissons mais dans la

réalité j'en bois qu'une un allongé

allez des fois de temps en temps quand

j'ai du monde à la maison jeudi un

cappuccino wells

rassurez moi je suis pas le seul à faire

ça

maintenant qu'il a passé énormément de

temps et d'argent à fabriquer son

arsenal il va l'emmener même s'il sait

pertinemment qu'il ne va jamais utilisé

toutes les fonctionnalités même si ça va

être encombrant voire pire ça pourrait

même le pénaliser dans certaines

situations cet effet s'appelle l'effet

du coût irrécupérable on ne veut pas

changer d'habitudes ou d'actes quand on

pense y avoir mis énormément d'efforts

et s'était fait là on peut le croiser

tous les jours sur un site d'e commerce

par exemple plus on passe du temps à

construire notre panier moins on a de

chances de l'abandonner et les gens du

marketing connaît ça il y en a dans la

salle aujourd'hui

de retour de chasse pierre et guy vont

vouloir comparer leurs buts en et si

jamais on faisait une irm de la tête de

pierre à ce moment là il ya un peu moins

d'attentes pour les irm à l'époque on

verrait que son circuit de récompense

d'actifs normal il a eu un gros mammouth

mais on verrait qu'il s'active encore

plus quand il voit la taille de celui de

guy

on se compare tout le temps et cet

exemple nous montre que c'est pas

simplement psychologique c'est aussi

physiologique et on aurait pu croire

qu'avec des objets matériels cela se

limiteraient dans notre entourage proche

nos voisins nos amis une famille mais

cela se transpose aussi sur les petits

coeurs rouges et les petits pouces bleus

voyez maintenant l'ampleur du phénomène

des effets ou des billets comme cela il

y en a plein presque 250 qui ont déjà

été identifiés et on continue à en

découvrir et en réalité c'est juste la

solution que notre cerveau à trouver

pour traiter plus rapidement de

l'information et donc économiser son

énergie à la la ces histoires d'économie

d'énergie

donc notre cerveau a évolué depuis des

milliers d'années pour avoir

individuellement mieux plus un cerveau

qui à la base devait juste nous aider à

se reproduire et à survivre qui s'est

transformée à plus encore plus toujours

plus

or au début de l'année un petit rapport

est sorti dix mille pages à peu près le

sixième volet du rapport du giec le

groupement des scientifiques pour le

climat et si je tente de résumer un peu

ce qu'ils disent et restrictions

sobriété en gros du mois et on n'a plus

que trois ans pour le faire

et c'est là on peut se poser la question

est ce cohérent avec le fonctionnement

de notre bon vieux cerveau

entre parenthèses pour ceux qui

connaissent les rapports du giec ça vous

fait pas penser à quelque chose

de grand et de plus et vous finirez tous

en enfer

oui on dirait les messages des religions

du moyen-âge mais bon passons on

reviendra sur les rapports du giec plus

tard

donc entre des scientifiques qui nous

disent qu'il faut - encore - et un

cerveau qui a évolué depuis des milliers

d'années pour avoir plus toujours plus

encore plus est ce cohérent est ce

compatible

moi je dis que oui je veux croire que

oui encore deux autres billets le biais

d' optimisme jeudi que lui et biais de

croyances je veux croire que oui notre

cerveau nous a montré à travers le temps

qu'il a une incroyable capacité

d'adaptation mais retrouvons pierre et

guy pour nous montrer tout ça on est en

2010 et une société d'énergie veut

inciter pierre à réduire sa consommation

en éteignant sa climatisation

pour cela elle lui propose quelques

phrases quelques messages à vous pouvez

gagner jusqu'à 54 dollars par mois b

vous pouvez sauver la planète c'est

pouvait être un bon citoyen d'après vous

quelle est la citation qui a eu le

meilleur résultat

qui parmi vous pensent que senna a levé

la main

away qui pensent que c'est l'abbé à

personne ne veut sauver la planète qui

pensent que c'est là ses

amis donc s'était majoritairement 1 en

réalité c'était des

déjà parce qu'il est toujours une

réponse des en plus était mal cachée

on a juste dit à pierre guy fait mieux

que toi

dans cette expérimentation dans 75% des

situations quand on disait aux clients

vous voisin faisait mieux que vous il

finissait par changer de comportement

ça peut s'apparenter à de la

manipulation mais c'était juste pour

vous montrer que parfois la comparaison

peut être utile mais prenons une

expérimentation que j'aime bien celle du

dictateur

à part son drôle de nom cette expérience

a été réalisé quasiment partout dans le

monde avec toutes les catégories

socioprofessionnelles et tous les âges

elle nous montre que si on donne une

somme d'argent à pierre pour la

distribuer sans aucune obligation il

peut tout garder pour lui et bien dans

le trois quarts des situations ils le

partagent voire même dans le quart des

situations ils partagent moitié-moitié

une autre expérimentation a montré

qu'avec des bébés de moins de 2 ans il

avait plus de plaisir à partager quelque

chose qui leur appartient plutôt que

quelque chose qu'ils ont trouvé ou qu'on

leur a donné à partager

tout ça pour vous dire qu'on peut

trouver du plaisir autre que dans la

possession le plus avoir mieux il faut

juste changer les imaginaires la façon

dont laquelle on se représente les

choses

et c'est pas en donnant des chiffres

encore plus de chiffres je suis

ingénieur scientifique je comprends ce

besoin d'avoir plus de mesure plus de

données statistiques plus de résultats

ça rassure quelque part et c'est

important

et c'est aussi culturelle une culture

scientifique tractée par les écoles

d'ingénieurs et on voit sûrement de quoi

je parle ici à ça fait 1

notre cerveau comprend les chiffres ou

pas mais ne réagit pas aux chiffres 2°

et 4° ça ne parle pas à tout le monde

j'ai moi même fait une petite

expérimentation par rapport à sa une

société d'énergie française a voulu

communiquer sur 43 % des réductions des

émissions de gaz à effet de serre

qu'elle a réussi à faire avec ces

nouvelles offres d'électricité verte

et j'ai voulu partager cette information

autour de moi et je les fais de deux

manières différentes

avec un premier groupe où je les fais

tel quel - 43 % des émissions de gaz à

effet de serre avec un deuxième groupe

ou j'ai dit presque la moitié

je suis sûr que vous avez déjà la

réponse c'est bien dans le deuxième

groupe où j'ai eu le plus de personnes

qui ont cherché à en savoir

pour changer réellement les

comportements

il faut ramener ces problématiques à une

dimension humaine individuelle

s'adressait à la partie émotionnelle du

cerveau et pas simplement en faisant

peur pour reprendre l'image infernal de

tout à l'heure on a vu à travers les

siècles que ça ne marche pas plus pour

nos sociétés ni en parlons que de

sobriété de de restriction de moi notre

cerveau ne s'est pas fonctionné négatif

si je vous dis ne pensais pas à la

carotte

il ya aussi toute la partie conception

de nos succès story la représentation

qu'on a de la réussite ou c'est toujours

celui qui gagne le plus qui a le plus

d'argent quand on voit les résultats

financiers des entreprises quelle que

soit leur taille ou leur secteur

d'activité

quand on voit leurs publicités certaines

entreprises pas tout dans le panier

quand on voit les la majorité des

influenceurs sur les réseaux sociaux qui

prend le plus le toujours plus et c'est

normal on agrandit fondamentalement dans

des sociétés qui veulent plus encore

plus mais il faut changer

ça peut paraître loin ambitieux une

montagne infranchissable

certains dirais même que c'est naïf

parce que c'est un vrai changement de

société avec plein d'enjeux politiques

et économiques sociaux mais il faut le

faire

d'autres diront que la france n'est que

la partie visible de l'iceberg et comme

le dinh l'ancien ministre tout à l'heure

le gros du problème viendrait plutôt des

pays émergents qui aspireraient avoir un

style de vie un peu alexis à

l'occidentale orienté vers la

surconsommation mais je sais aussi qu'on

a un pays et une culture qui inspire

qu'on cherche à imiter à copier et qu'on

peut aussi inspiré sur ce nouveau style

de vie

d'autres diront qu'il faut plus de moi

c'est tiré par les cheveux

c'est peut-être pour rattraper le retard

mais c'est ce qu'on fait aujourd'hui

plus de réduction des émissions de gaz à

effet de serre plus de sobriété plus

restrictions mais ça me laisse perplexe

moi je dis qu'il faut aller sur autre

chose quelque chose de nouveau peut-être

pas nouveau parce que j'imagine qu'il ya

déjà des personnes qui ont ce qu'ils ont

pensé se corser mais il faut aller sur

du juste ce qu'il faut avec de nouveaux

imaginaires de juste ce qu'il faut des

success-stories collective autre

nouvelle et ça peut même être

intellectuellement intéressant parce que

le justic il faut vous dire que

continuer à réfléchir à comment on

continue à produire pour répondre aux

besoins mais aussi quelles sont les

limites qu'on se fixe et surtout

comment on fait pour les respecter

je sais que c'est une grosse mécanique

un gros mammouth à bouger mais si ce

soir j'arrive juste à vous pousser à

avoir un petit moment de réflexion avant

quelques décisions pas tout avant un

acte d'achat un déplacement un

comportement vis-à-vis d'autrui pour

réfléchir quelles sont ces ces processus

mentaux qui sont rentrés en jeu quelles

sont ses représentations ces fameux

billets qui rentrent en jeu dans cette

décision j'aurai réussi ma mission en

plus les soldes ont commencé hier

je ne vous demande pas de changer à 100%

je sais qu'on à 20% de nos habitudes

qu'on peut changer et qui peuvent avoir

jusqu'à 80% d'impact encore des chiffres

qu'est ce que vous voulez

chassez le naturel il revient au galop

pour conclure

notre cerveau est une machine

exceptionnelle pour moi la meilleure

arme que nous avons aujourd'hui en notre

possession pour faire face à ces enjeux

climatiques il faut apprendre à

l'utiliser comprendre son fonctionnement

et prendre conscience dès le plus jeune

âge qu'on peut trouver du plaisir

autrement et surtout

utilisé ce cerveau au mieux pour le

bien-être de tous mais surtout pour ceux

propres via lettre merci

[Applaudissements]