1
00:00:16,800 --> 00:00:19,989
Yüz yıl önce Sigmund Freud tarafından insan doğasına ilişkin yeni bir teori ortaya atıldı.

2
00:00:21,211 --> 00:00:24,581
İlkel, cinsel ve saldırgan güçleri keşfettiğini söyledi

3
00:00:24,791 --> 00:00:27,786
tüm insanların zihinlerinin derinliklerinde gizlidir.

4
00:00:28,739 --> 00:00:34,302
Kontrol edilmediği takdirde bireyleri ve toplumları kaosa ve yıkıma sürükleyen güçler.

5
00:00:36,738 --> 00:00:40,647
Bu dizi iktidardakilerin Freud'un teorilerini nasıl kullandıklarını konu alıyor

6
00:00:41,040 --> 00:00:45,240
kitlesel demokrasi çağında tehlikeli kalabalığı kontrol etmeye çalışmak.

7
00:00:49,052 --> 00:00:53,830
Ancak hikayenin merkezinde sadece Sigmund Freud değil, Freud ailesinin diğer üyeleri de var.

8
00:00:59,804 --> 00:01:03,725
Bu bölüm Freud'un Amerikalı yeğeni Edward Bernays hakkındadır.

9
00:01:04,678 --> 00:01:07,913
Bernays bugün neredeyse tamamen bilinmiyor ancak etkisi

10
00:01:08,180 --> 00:01:11,806
20. yüzyılda neredeyse amcaları kadar harikaydı.

11
00:01:13,117 --> 00:01:16,398
Çünkü Bernays, Freud'un fikrini benimseyen ilk kişiydi.

12
00:01:16,662 --> 00:01:20,290
insanlar hakkında konuşuyorlar ve onları kitleleri manipüle etmek için kullanıyorlar.

13
00:01:25,492 --> 00:01:30,105
İlk kez Amerikan şirketlerine insanların nasıl istemesini sağlayabileceklerini gösterdi.

14
00:01:30,308 --> 00:01:35,138
seri üretilen ürünleri bilinçdışı arzularına bağlayarak ihtiyaç duymadıkları şeyleri satın aldılar.

15
00:01:36,766 --> 00:01:41,600
Bunun sonucunda kitlelerin nasıl kontrol edileceğine dair yeni bir siyasi ideal ortaya çıkacaktı.

16
00:01:43,215 --> 00:01:49,148
İnsanların içsel bencil arzularını tatmin ederek onları mutlu ve dolayısıyla uysal kıldık.

17
00:01:49,855 --> 00:01:55,622
Bu, bugün dünyamıza hakim olan her şeyi tüketen benliğin başlangıcıydı.

18
00:02:02,455 --> 00:02:04,329
Birinci Bölüm - Mutluluk Makineleri

19
00:02:13,934 --> 00:02:18,986
Freud'un insan zihninin nasıl çalıştığına dair fikirleri artık toplumun kabul gören bir parçası haline geldi.

20
00:02:19,556 --> 00:02:21,060
Psikanalistlerin de olduğu gibi.

21
00:02:21,685 --> 00:02:25,994
Her yıl psikoterapistlerin balosu Viyana'daki büyük bir sarayda düzenleniyor.

22
00:02:28,935 --> 00:02:33,044
Dr. Alfred Fritz, Dünya Psikoterapi Konseyi Başkanı
Bu psikoterapi topu.

23
00:02:33,309 --> 00:02:37,058
Psikoterapistler geliyor, ileri düzeydeki hastalar geliyor, eski hastalar geliyor,

24
00:02:37,624 --> 00:02:45,373
ve diğer birçok insan - arkadaşlar, aynı zamanda Viyana toplumundan insanlar

25
00:02:46,646 --> 00:02:50,357
güzel, zarif ve rahat bir baloya gelmeyi sevenler.

26
00:02:54,154 --> 00:02:55,672
Ama her zaman böyle değildi.

27
00:02:58,287 --> 00:03:02,085
Yüz yıl önce Freud'un fikirlerinden Viyana toplumu nefret ediyordu.

28
00:03:02,874 --> 00:03:07,220
O zamanlar Viyana, Orta Avrupa'yı yöneten geniş bir imparatorluğun merkeziydi.

29
00:03:09,210 --> 00:03:13,960
Ve Habsburg anlaşmasının güçlü soyluları için Freud'un fikirleri sadece utanç verici değildi,

30
00:03:14,312 --> 00:03:17,927
ama kişinin içsel duygularını inceleme ve analiz etme fikri

31
00:03:18,250 --> 00:03:21,036
mutlak kontrollerine yönelik bir tehditti.

32
00:03:24,814 --> 00:03:29,315
Kontes Erzie Karolyi - Budapeşte:
O zamanlar bu insanların güce sahip olduğunu görüyorsunuz.

33
00:03:29,595 --> 00:03:31,847
ve tabii ki kahrolası duygularını göstermene izin verilmedi, yani yapamadın.

34
00:03:32,111 --> 00:03:35,314
Mutsuz olsaydın, hayal edebiliyor musun?

35
00:03:35,681 --> 00:03:40,189
mesela kırda bir yerde, bir şatoda oturuyorsun, çok mutsuzsun, kadınsın;

36
00:03:40,472 --> 00:03:44,283
Mabedinin yanına gidip onun omuzlarında ağlayamadın, köye gidemedin.

37
00:03:44,488 --> 00:03:47,442
ve duygularından şikayetçi ol,

38
00:03:48,151 --> 00:03:53,352
kendini birine satmak gibiydi, ama yapamazdın. Bilirsin?

39
00:03:54,648 --> 00:04:02,597
Çünkü sana saygı duymaları gerekiyordu. Tabii ki Freud bu düşünceyi fazlasıyla sorguladı

40
00:04:03,533 --> 00:04:10,489
Görüyorsunuz ki kendinizi incelediğinizde başka şeyleri de sorgulamanız gerekir; toplumu,

41
00:04:10,941 --> 00:04:15,754
Seni çevreleyen her şey o zamanlar iyi bir şey değildi.

42
00:04:15,989 --> 00:04:23,490
- Neden?
- Çünkü kendi yarattığın imparatorluğun bir dereceye kadar paramparça olurdu

43
00:04:23,693 --> 00:04:25,429
zaten çok daha erken.

44
00:04:25,852 --> 00:04:29,412
Ancak imparatorluğun yöneticilerini daha da korkutan şey Freud'un fikriydi.

45
00:04:29,660 --> 00:04:31,412
tüm insanların içinde gizli olan

46
00:04:31,691 --> 00:04:34,070
tehlikeli içgüdüsel dürtülerdi.

47
00:04:34,902 --> 00:04:37,678
Freud psikanaliz adını verdiği bir yöntem geliştirmişti.

48
00:04:38,288 --> 00:04:42,568
Ortaya çıkardığı rüyaları ve serbest çağrışımı analiz ederek şunları söyledi:

49
00:04:42,568 --> 00:04:47,729
hayvan geçmişimizin kalıntıları olan güçlü cinsel ve saldırgan güçler.

50
00:04:48,413 --> 00:04:52,071
Çok tehlikeli oldukları için bastırdığımız duygular.

51
00:04:52,836 --> 00:04:55,699
<i> Dr. Earnest Jones - Freud'un meslektaşı: 
Freud bir yöntem geliştirdi

52
00:04:55,935 --> 00:04:59,507
günümüzde bilinçdışı dediğimiz zihnin gizli kısmını keşfetmek için

53
00:05:00,006 --> 00:05:04,548
bu kısım bilincimiz tarafından tamamen bilinmiyor.

54
00:05:04,788 --> 00:05:10,760
Hepimizin zihninde bunları engelleyen bir engel vardır.

55
00:05:10,996 --> 00:05:16,245
Bilinçdışından gelen gizli ve hoş karşılanmayan dürtülerin ortaya çıkması.

56
00:05:22,276 --> 00:05:26,806
1914'te Avusturya-Macaristan İmparatorluğu Avrupa'yı savaşa sürükledi.

57
00:05:27,498 --> 00:05:32,090
Korku tırmandıkça Freud bunu bulgularının doğruluğunun korkunç bir kanıtı olarak gördü.

58
00:05:33,277 --> 00:05:37,091
Yazdığı en üzücü şey, bunun tam olarak beklememiz gereken yol olduğuydu.

59
00:05:37,436 --> 00:05:40,636
Psikanaliz bilgimize göre insanların nasıl davranması gerektiğini belirleriz.

60
00:05:42,214 --> 00:05:45,548
Hükümetler insanoğlunun içindeki ilkel güçleri serbest bırakmıştı

61
00:05:45,840 --> 00:05:48,888
ve kimse onları nasıl durduracağını bilmiyor gibiydi.

62
00:05:53,713 --> 00:05:59,859
O sıralarda Freud'un genç yeğeni Edward Bernays Amerika'da basın ajanı olarak çalışıyordu.

63
00:06:00,204 --> 00:06:05,547
Ana müşterisi, Amerika Birleşik Devletleri'ni gezen dünyaca ünlü opera sanatçısı Caruso'ydu.

64
00:06:12,050 --> 00:06:15,497
Bernays'ın ailesi 20 yıl önce Amerika'ya göç etmişti.

65
00:06:15,699 --> 00:06:19,832
ama tatil için Alplerde kendisine katılan amcasıyla iletişimini sürdürdü.

66
00:06:21,003 --> 00:06:25,082
Ancak Bernays artık çok farklı bir nedenle Avrupa'ya dönmek üzereydi.

67
00:06:25,437 --> 00:06:28,908
Caruso'nun Toledo Ohio'da açılışı yaptığı gece

68
00:06:29,141 --> 00:06:33,391
Amerika, Almanya ve Avusturya'ya karşı savaşa girdiğini duyurdu.

69
00:06:36,941 --> 00:06:41,438
Savaş çabalarının bir parçası olarak ABD hükümeti, kamuyu bilgilendirme konusunda bir komite kurdu.

70
00:06:41,722 --> 00:06:45,439
ve Bernays, Amerika'nın savaş hedeflerini basında tanıtmak için görevlendirildi.

71
00:06:47,459 --> 00:06:51,505
Başkan Woodrow Wilson, ABD'nin savaşacağını açıklamıştı.

72
00:06:51,505 --> 00:06:53,629
eski imparatorlukları restore etmemek

73
00:06:53,861 --> 00:06:56,627
ama tüm Avrupa'ya demokrasiyi getirmek.

74
00:06:56,969 --> 00:07:02,553
Bernays bu fikri hem yurt içinde hem de yurt dışında tanıtma konusunda son derece yetenekli olduğunu kanıtladı.

75
00:07:03,116 --> 00:07:08,816
ve savaşın sonunda Başkan'a Paris Barış Konferansı'nda eşlik etmesi istendi.

76
00:07:11,035 --> 00:07:15,120
<i> Edward Bernays - 1991: 
Sonra beni şaşırtarak gitmemi istediler

77
00:07:15,348 --> 00:07:18,595
Woodrow Wilson ile barış konferansına.

78
00:07:19,348 --> 00:07:29,504
Ve 26 yaşımda barış konferansının tamamı boyunca Paris'teydim

79
00:07:30,912 --> 00:07:38,754
Paris'in banliyösünde düzenlenen toplantıda dünyayı demokrasi için güvenli hale getirmek için çalıştık.

80
00:07:39,646 --> 00:07:41,850
Büyük slogan buydu.

81
00:07:44,786 --> 00:07:49,490
Wilson'ın Paris'teki resepsiyonu Bernays'i ve diğer Amerikalı propagandacıları hayrete düşürdü.

82
00:07:50,444 --> 00:07:54,165
Propagandaları Wilson'u halkın kurtarıcısı olarak tasvir etmişti.

83
00:07:54,848 --> 00:07:58,789
Bireyin özgür olacağı yeni bir dünya yaratacak adam.

84
00:07:59,536 --> 00:08:01,790
Onu kitlelerin kahramanı haline getirmişlerdi.

85
00:08:02,869 --> 00:08:05,447
Ve Wilson'ın etrafında toplanan kalabalığı izlerken,

86
00:08:05,977 --> 00:08:08,843
Bernays bunun mümkün olup olmayacağını merak etmeye başladı

87
00:08:08,843 --> 00:08:13,083
aynı türden kitlesel iknayı barış zamanında yapmak.

88
00:08:14,500 --> 00:08:19,242
<i> Edward Bernays - 1991: 
Amerika Birleşik Devletleri'ne döndüğümde karar verdim.

89
00:08:19,603 --> 00:08:26,399
Propagandayı savaş için kullanabiliyorsanız kesinlikle barış için de kullanabilirsiniz.

90
00:08:27,933 --> 00:08:33,870
Ve Almanların onu kullanması nedeniyle propaganda kötü bir kelime haline geldi.

91
00:08:34,658 --> 00:08:44,968
Ben de başka kelimeler bulmaya çalıştım ve "Halkla İlişkiler Konseyi" kelimesini bulduk.

92
00:08:47,563 --> 00:08:51,917
Bernays New York'a döndü ve Halkla İlişkiler Konseyi Üyesi olarak göreve başladı.

93
00:08:52,129 --> 00:08:54,093
Broadway'in dışındaki küçük ofiste.

94
00:08:54,571 --> 00:08:57,270
Hatta bu terim ilk kez kullanıldı.

95
00:08:58,825 --> 00:09:03,467
19. yüzyılın sonundan itibaren Amerika kitlesel bir sanayi toplumu haline geldi.

96
00:09:03,794 --> 00:09:06,717
milyonlar şehirlerde bir araya toplanmıştı.

97
00:09:07,559 --> 00:09:11,479
Bernays, yolu yönetmenin ve değiştirmenin bir yolunu bulmaya kararlıydı.

98
00:09:11,716 --> 00:09:14,370
bu yeni kalabalıklar düşündü ve hissetti.

99
00:09:15,012 --> 00:09:19,122
Bunu yapmak için amcası Sigmund'un yazılarına başvurdu.

100
00:09:19,518 --> 00:09:23,668
Bernays, Paris'teyken amcasına birkaç Havana purosu hediye etmişti.

101
00:09:24,297 --> 00:09:29,653
Karşılığında Freud ona "Psikanalize Genel Giriş" kitabının bir kopyasını göndermişti.

102
00:09:30,392 --> 00:09:36,565
Bernays bunu okudu ve insanın içindeki gizli mantık dışı güçlerin resmi onu büyüledi.

103
00:09:37,294 --> 00:09:41,597
Bilinçdışını manipüle ederek para kazanıp kazanamayacağını merak etti.

104
00:09:43,047 --> 00:09:45,921
<i> Pat Jackson - Halkla İlişkiler Danışmanı ve Bernays'ın Meslektaşı: 
Eddie'nin Freud'dan aldığı şey gerçekten de bu fikirdi.

105
00:09:46,316 --> 00:09:50,859
insanın karar verme sürecinde çok daha fazlasının gerçekleştiğini görüyoruz.

106
00:09:51,125 --> 00:09:55,175
Sadece bireyler arasında değil, daha da önemlisi gruplar arasında

107
00:09:55,384 --> 00:09:59,924
bilginin davranışı yönlendirdiği fikri.

108
00:10:00,155 --> 00:10:04,845
Böylece Eddie, oynayacak şeylere bakmanız gerektiği fikrini formüle etmeye başladı.

109
00:10:05,067 --> 00:10:07,691
insanların mantıksız duygularına.

110
00:10:07,925 --> 00:10:13,197
Görüyorsunuz, bu Eddie'yi anında kendi alanındaki diğer insanlardan farklı bir kategoriye taşıdı.

111
00:10:13,423 --> 00:10:16,397
ve çoğu hükümet yetkilisi ve günün yöneticisi

112
00:10:16,397 --> 00:10:20,506
tüm bu gerçek bilgilerle insanlara vuracağını kim düşünebilirdi?

113
00:10:20,506 --> 00:10:22,821
buna bakıp "elbette" derlerdi

114
00:10:23,070 --> 00:10:26,970
Eddie dünyanın işleyişinin bu şekilde olmadığını biliyordu.

115
00:10:28,146 --> 00:10:31,739
Bernays, popüler sınıfların zihinleri üzerinde deneyler yapmaya koyuldu.

116
00:10:32,224 --> 00:10:35,922
En dramatik deneyi kadınları sigara içmeye ikna etmekti.

117
00:10:36,833 --> 00:10:41,864
O zamanlar kadınların sigara içmesine karşı bir tabu vardı ve ilk müşterilerinden biri olan George Hill,

118
00:10:42,136 --> 00:10:47,830
American Tobacco şirketinin başkanı Bernays'tan bu durumu bozmanın bir yolunu bulmasını istedi.

119
00:10:48,848 --> 00:10:51,238
<i> Edward Bernays - 1991: 
Pazarımızın yarısını kaybettiğimizi söylüyor.

120
00:10:51,644 --> 00:10:58,209
Çünkü erkekler, kadınların halka açık yerlerde sigara içmesine karşı bir tabuyu devreye soktu.

121
00:11:00,589 --> 00:11:04,582
Bu konuda bir şey yapabilir misin? Biraz düşüneyim dedim.

122
00:11:05,388 --> 00:11:09,272
Sonra dedim ki: Eğer bir psikanalistle görüşmeme izin verirsen

123
00:11:09,521 --> 00:11:13,927
Sigaranın kadınlar için ne anlama geldiğini öğrenmek için.

124
00:11:14,337 --> 00:11:19,429
Dedi ki: Ne kadara mal olacak? Ben de Dr. Brille'i aradım.

125
00:11:19,739 --> 00:11:26,762
A.A. O zamanlar New York'un önde gelen psikanalisti olan Brille.

126
00:11:27,133 --> 00:11:32,429
- Neden amcanı aramadın? Neden amcanı aramadın?
- Çünkü Viyana'daydı..

127
00:11:33,390 --> 00:11:37,139
A.A. Brille, Amerika'daki ilk psikanalistlerden biriydi.

128
00:11:37,412 --> 00:11:41,991
Ve büyük bir ücret karşılığında Bernays'e sigaranın penisin sembolü olduğunu söyledi.

129
00:11:42,227 --> 00:11:44,717
ve erkeğin cinsel gücü.

130
00:11:45,101 --> 00:11:49,025
Bernays'e, eğer sigaraları birbirine bağlamanın bir yolunu bulabilirse,

131
00:11:49,025 --> 00:11:51,836
erkek gücüne meydan okuma fikriyle

132
00:11:52,139 --> 00:11:56,743
o zaman kadınlar sigara içerdi çünkü o zaman kendi penisleri olurdu.

133
00:12:00,277 --> 00:12:04,764
New York'ta her yıl binlerce kişinin geldiği bir Paskalya günü geçit töreni düzenlenirdi.

134
00:12:05,078 --> 00:12:07,633
Bernays da orada bir etkinlik düzenlemeye karar verdi.

135
00:12:08,556 --> 00:12:13,105
İlk kez sahneye çıkan bir grup zengini, sigaralarını kıyafetlerinin altına saklamaya ikna etti.

136
00:12:13,916 --> 00:12:17,557
Daha sonra geçit törenine katılmalı ve ondan verilen bir işaret üzerine

137
00:12:17,904 --> 00:12:20,619
sigaraları dramatik bir şekilde yakacaklardı.

138
00:12:21,230 --> 00:12:25,016
Bernays daha sonra basına, bir grup oy hakkı savunucusunun

139
00:12:25,245 --> 00:12:29,997
özgürlük meşaleleri dedikleri şeyleri yakarak protestoya hazırlanıyorlardı.

140
00:12:30,372 --> 00:12:32,515
<i> Pat Jackson - Halkla İlişkiler Danışmanı ve Bernays'ın Meslektaşı: 
Bunun bir haykırış olacağını biliyordu.

141
00:12:32,515 --> 00:12:36,496
ve tüm fotoğrafçıların bu anı yakalamak için orada olacağını biliyordu

142
00:12:36,709 --> 00:12:41,870
yani "özgürlük meşaleleri" diye bir söze hazırdı.

143
00:12:42,433 --> 00:12:46,965
İşte burada bir sembol var: kadınlar, genç kadınlar, sosyeteye tanıtılanlar,

144
00:12:46,965 --> 00:12:51,808
anlamına gelen bir ifadeyle toplum içinde sigara içmek

145
00:12:52,143 --> 00:12:53,962
Bu tür bir eşitliğe inanan herkes

146
00:12:54,219 --> 00:12:58,145
Bu konuda devam eden tartışmada onları hemen hemen desteklememiz gerekiyor,

147
00:12:58,145 --> 00:13:01,326
çünkü... "özgürlük meşaleleri".

148
00:13:02,350 --> 00:13:07,918
Yani, Amerikan paralarımızın üzerinde ne var? bu özgürlüktür, meşaleyi tutuyor, görüyor musun?

149
00:13:08,263 --> 00:13:13,881
ve bunların hepsi bir arada orada, duygu var, hafıza var ve mantıklı bir ifade var,

150
00:13:14,474 --> 00:13:19,687
Çok fazla duygusallık kullandığını bilsek bile, rasyonel anlamda işe yarayan bir cümle bu...

151
00:13:20,077 --> 00:13:22,137
Ve bunların hepsi bir arada...

152
00:13:22,453 --> 00:13:27,358
Ve ertesi gün bu sadece tüm New York gazetelerinde yer almadı.

153
00:13:27,576 --> 00:13:30,301
Amerika Birleşik Devletleri'nin her yerinde ve dünyanın her yerindeydi.

154
00:13:30,563 --> 00:13:35,625
Ve o andan itibaren kadınlara sigara satışı artmaya başladı.

155
00:13:35,975 --> 00:13:40,788
Tek bir sembolik hareketle onları toplumsal açıdan kabul edilebilir hale getirmişti.

156
00:13:42,436 --> 00:13:45,390
Bernays'in yarattığı şey, bir kadının sigara içmesi durumunda

157
00:13:45,625 --> 00:13:48,141
bu onu daha güçlü ve bağımsız kılıyordu.

158
00:13:48,487 --> 00:13:51,191
Bugün hâlâ geçerliliğini koruyan bir fikir.

159
00:13:58,809 --> 00:14:03,208
İnsanları mantıksız davranmaya ikna etmenin mümkün olduğunu fark etmesini sağladı

160
00:14:03,459 --> 00:14:06,937
Ürünleri onların duygusal arzularına ve duygularına bağlarsanız.

161
00:14:07,925 --> 00:14:12,340
Sigara içmenin kadınları daha özgür kıldığı fikri tamamen mantıksızdı.

162
00:14:12,847 --> 00:14:15,538
Ancak bu onların kendilerini daha bağımsız hissetmelerini sağladı.

163
00:14:16,735 --> 00:14:20,828
Bu, alakasız nesnelerin güçlü duygusal sembollere dönüşebileceği anlamına geliyordu.

164
00:14:21,147 --> 00:14:24,390
başkaları tarafından nasıl görülmek istediğinizi.

165
00:14:25,718 --> 00:14:28,598
<i> Peter Strauss - Bernays'in Çalışanı 1948-1952: 
Eddie Bernays yolu gördü

166
00:14:28,849 --> 00:14:32,157
ürünü satmak onu aklınıza satmak değildi,

167
00:14:32,438 --> 00:14:35,251
bir otomobil satın almanız gerektiğini,

168
00:14:35,547 --> 00:14:39,595
ama bu arabaya sahipsen kendini daha iyi hissedeceksin.

169
00:14:39,877 --> 00:14:43,485
Sanırım bu fikri ortaya attılar, sadece bir şey satın almıyorlardı

170
00:14:43,724 --> 00:14:50,087
kendilerini o ürün veya hizmete duygusal veya kişisel olarak adadıklarını.

171
00:14:50,360 --> 00:14:54,774
Yeni bir kıyafete ihtiyacın olduğunu düşünmüyorsun

172
00:14:55,055 --> 00:14:57,690
ama bu kıyafetle kendini daha iyi hissedeceksin.

173
00:14:57,997 --> 00:15:00,566
Bu onun gerçek anlamda katkısıydı.

174
00:15:00,815 --> 00:15:04,288
Bugün bunu her yerde görüyoruz, ama sanırım bu fikri ortaya atan oydu.

175
00:15:04,288 --> 00:15:07,007
Bir ürün veya hizmetle duygusal bağ.

176
00:15:10,253 --> 00:15:13,813
Bernays'ın yaptığı şey Amerikan şirketlerini büyüledi.

177
00:15:14,257 --> 00:15:19,163
Savaştan zengin ve güçlü çıkmışlardı ama giderek artan bir endişeleri vardı.

178
00:15:19,723 --> 00:15:22,568
Savaş sırasında seri üretim sistemi gelişti

179
00:15:22,865 --> 00:15:26,370
ve şimdi milyonlarca ürün üretim hatlarından dökülüyordu.

180
00:15:27,115 --> 00:15:29,958
korktukları şey aşırı üretim tehlikesiydi,

181
00:15:30,663 --> 00:15:35,945
insanların yeterli mala sahip olduğu ve satın almayı bırakacağı bir noktanın geleceğini.

182
00:15:37,380 --> 00:15:43,586
O zamana kadar ürünlerin büyük bir kısmı ihtiyaçlara göre kitlelere satılıyordu.

183
00:15:44,666 --> 00:15:49,631
Zenginler uzun süredir lüks mallara alışmışken, milyonlarca işçi sınıfı Amerikalı için

184
00:15:49,942 --> 00:15:53,009
çoğu ürün hâlâ ihtiyaç olarak tanıtılıyordu.

185
00:15:54,054 --> 00:16:00,844
Ayakkabı, çorap, hatta araba gibi ürünler, dayanıklılıkları nedeniyle işlevsel açıdan tanıtılıyordu.

186
00:16:02,945 --> 00:16:08,636
Reklamların amacı sadece göstermekti.
insanlar ürünlerin pratik erdemlerinden başka bir şey değil.

187
00:16:16,719 --> 00:16:21,636
Şirketlerin yapmaları gerektiğinin farkına vardıkları şey, Amerikalıların çoğunluğunun davranış biçimini dönüştürmekti.

188
00:16:21,853 --> 00:16:24,012
ürünleri düşündüm.

189
00:16:24,606 --> 00:16:30,792
Wall Street'in önde gelen bankacılarından biri olan Lehman Brothers'tan Paul Mazer neyin gerekli olduğu konusunda netti.

190
00:16:31,539 --> 00:16:36,190
Amerika'yı ihtiyaç kültüründen arzu kültürüne dönüştürmemiz gerektiğini yazdı.

191
00:16:36,482 --> 00:16:42,855
İnsanlar, eskileri tamamen tükenmeden yeni şeyleri arzulamak, istemek konusunda eğitilmelidir.

192
00:16:43,622 --> 00:16:46,168
Amerika'da yeni bir zihniyet şekillendirmeliyiz.

193
00:16:46,495 --> 00:16:50,196
İnsanın arzuları ihtiyaçlarını gölgede bırakmalıdır.

194
00:16:52,356 --> 00:16:54,197
<i> Peter Solomon - Yatırım Bankacısı - Lehman Brothers: 
O zamandan önce

195
00:16:54,762 --> 00:16:56,541
Amerikalı tüketici yoktu, Amerikalı işçi vardı.

196
00:16:56,856 --> 00:16:57,963
Bir de Amerikalı sahibi vardı.

197
00:16:57,963 --> 00:17:02,005
Ve ürettiler, biriktirdiler ve ihtiyaçları olanı yediler

198
00:17:02,005 --> 00:17:04,325
ve insanlar ihtiyaç duydukları şeyler için alışveriş yaptılar.

199
00:17:04,605 --> 00:17:09,618
Ve çok zenginler ihtiyaç duymadıkları şeyleri satın almış olsa da çoğu insan satın almadı.

200
00:17:09,908 --> 00:17:16,294
Ve Mazer, aslında ihtiyacınız olmayan şeylere sahip olabileceğiniz, bu durumdan bir kopuşu hayal etti.

201
00:17:16,294 --> 00:17:20,317
ama sen ihtiyacın aksine istedin.

202
00:17:20,739 --> 00:17:24,171
Ve merkezinde olacak adam
şirketler için bu zihniyeti değiştirmek,

203
00:17:24,410 --> 00:17:26,123
Edward Bernays'dı.

204
00:17:26,325 --> 00:17:29,469
<i> Stuart Ewen - Halkla İlişkiler Tarihçisi: 
Bernays gerçekten Amerika Birleşik Devletleri'ndeki adam,

205
00:17:29,469 --> 00:17:31,043
herkesten çok,

206
00:17:31,325 --> 00:17:38,860
Psikolojik teoriyi masaya kim getiriyor?
önemli bir parçası olan bir şey olarak

207
00:17:39,078 --> 00:17:45,941
kurumsal açıdan kitlelere nasıl etkili bir şekilde hitap edeceğimizi

208
00:17:45,941 --> 00:17:50,910
ve her türlü ticari satış
kuruluş ve satış kuruluşu

209
00:17:51,189 --> 00:17:53,548
Sigmund Freud için hazır.

210
00:17:53,768 --> 00:17:58,286
Yani insan zihnini neyin motive ettiğini anlamaya hazırlar.

211
00:18:00,315 --> 00:18:06,985
Ürünleri kitlelere satmak için kullanılan Bernays tekniklerine karşı gerçek bir açıklık var.

212
00:18:07,990 --> 00:18:11,629
20'li yılların başlarından itibaren New York bankaları zincirlerin oluşturulmasını finanse etti.

213
00:18:11,629 --> 00:18:14,290
Amerika genelinde büyük mağazalar.

214
00:18:14,552 --> 00:18:17,133
Seri üretilen malların satış noktaları olacaklardı.

215
00:18:17,133 --> 00:18:20,664
Ve Bernays'ın işi yeni tip müşteri yaratmaktı.

216
00:18:22,290 --> 00:18:27,244
Bernays, şu anda birlikte yaşadığımız kitlesel tüketici ikna tekniklerinin çoğunu yaratmaya başladı.

217
00:18:28,183 --> 00:18:31,893
Yeni kadın dergilerini tanıtmak için William Randolph Hurst tarafından işe alındı.

218
00:18:32,676 --> 00:18:36,130
Bernays ise makaleler ve reklamlar yerleştirerek onları büyüledi.

219
00:18:36,362 --> 00:18:39,083
diğer müşterilerinin ürettiği ürünleri birbirine bağlayan

220
00:18:39,301 --> 00:18:43,629
Müşterisi olan Clara Bow gibi ünlü film yıldızlarına.

221
00:18:44,943 --> 00:18:48,364
Bernays ayrıca filmlerde ürün yerleştirme uygulamasına da başladı.

222
00:18:49,305 --> 00:18:51,607
ve filmin galalarında yıldızları giydirdi

223
00:18:51,607 --> 00:18:55,397
temsil ettiği diğer firmalardan kıyafet ve mücevherlerle.

224
00:18:56,432 --> 00:18:59,460
Araba şirketlerine bunu söyleyen ilk kişinin kendisi olduğunu iddia etti.

225
00:18:59,669 --> 00:19:02,763
arabaları erkek cinselliğinin sembolü olarak satabilirlerdi.

226
00:19:03,772 --> 00:19:07,993
Ürünlerin sizin için iyi olduğunu söyleyen raporlar yayınlamak için psikologları görevlendirdi

227
00:19:08,212 --> 00:19:11,428
ve sonra bunların bağımsız çalışmalar olduğunu iddia ettiler.

228
00:19:12,309 --> 00:19:14,711
Büyük mağazalarda defileler düzenledi

229
00:19:15,084 --> 00:19:18,467
ve yeni ve önemli mesajı tekrarlamaları için ünlülere para ödediler,

230
00:19:19,008 --> 00:19:24,182
Bir şeyleri sadece ihtiyaç için değil, kendinize dair içsel duygunuzu başkalarına ifade etmek için satın aldınız.

231
00:19:27,481 --> 00:19:29,763
<i> Bayan Stillman, 1920'lerin Ünlü Havacısı: 
Giyimin bir psikolojisi var.

232
00:19:29,763 --> 00:19:31,260
hiç düşündün mü?

233
00:19:31,463 --> 00:19:33,309
Karakterinizi nasıl ifade edebilir?

234
00:19:34,542 --> 00:19:38,359
Hepinizin ilginç karakterleri var ama bazıları gizli.

235
00:19:38,860 --> 00:19:44,433
Neden hepinizin aynı şapkalarla, aynı paltolarla hep aynı giyinmek istediğinizi merak ediyorum.

236
00:19:45,111 --> 00:19:48,967
Eminim hepiniz ilginçsinizdir ve hakkınızda harika şeyler vardır.

237
00:19:49,280 --> 00:19:54,824
ama sokakta size bakınca hepiniz aynı görünüyorsunuz.

238
00:19:55,300 --> 00:19:58,987
İşte bu yüzden size kıyafetin psikolojisinden bahsediyorum.

239
00:19:59,263 --> 00:20:02,810
Elbisenizle kendinizi daha iyi ifade etmeye çalışın.

240
00:20:06,153 --> 00:20:09,541
Gizli olduğunu düşündüğünüz bazı şeyleri ortaya çıkarın.

241
00:20:10,326 --> 00:20:13,279
Acaba kişiliğinizin bu yönünü düşündünüz mü?

242
00:20:15,219 --> 00:20:19,092
- Sana bazı sorular sormak istiyorum...
- Neden kısa etekleri seviyorsun?

243
00:20:19,343 --> 00:20:21,125
- Çünkü görülecek daha çok şey var...

244
00:20:21,405 --> 00:20:25,988
- Görülecek daha çok şey var, değil mi?
- Bunun sana ne faydası var?

245
00:20:26,577 --> 00:20:30,364
- Seni daha çekici kılıyor.

246
00:20:30,657 --> 00:20:32,052
- öyle mi?

247
00:20:35,501 --> 00:20:40,934
1927'de Amerikalı bir gazeteci şöyle yazıyordu: Demokrasimizde bir değişiklik oldu,

248
00:20:41,188 --> 00:20:43,405
buna tüketimcilik denir.

249
00:20:43,953 --> 00:20:48,844
Amerikan vatandaşının ülkesi için ilk önemi artık vatandaşlık değil,

250
00:20:49,081 --> 00:20:51,569
ama tüketicininki.

251
00:20:53,178 --> 00:20:57,752
Büyüyen tüketim dalgası, borsada patlama yaratmaya yardımcı oldu.

252
00:20:58,190 --> 00:21:01,210
Ve yine Edward Bernays işin içine girdi.

253
00:21:01,721 --> 00:21:05,506
Sıradan insanların hisse satın alması gerektiği yönündeki yeni fikri teşvik etmek,

254
00:21:05,830 --> 00:21:09,069
Kendisinin de temsil ettiği bankalardan borç alıyor.

255
00:21:09,678 --> 00:21:12,433
Ve yine milyonlarca kişi onun tavsiyesine uydu.

256
00:21:13,506 --> 00:21:16,878
<i> Peter Strauss - Bernays'in Çalışanı 1948-1952: 
hakkında eşsiz bilgi sahibiydi

257
00:21:16,878 --> 00:21:21,407
çok sayıda insanın ürünlere ve fikirlere nasıl tepki vereceğini,

258
00:21:23,597 --> 00:21:26,707
ama siyasi açıdan eğer dışarı çıkarsa

259
00:21:27,100 --> 00:21:30,519
Üç kişinin ayağa kalkıp dinlemesini sağlayabileceğini hayal edemiyorum.

260
00:21:30,955 --> 00:21:35,567
Pek konuşkan değildi, komik görünüyordu ve

261
00:21:35,818 --> 00:21:40,964
insanlara bire bir ulaşma duygusu. Hiç yok.

262
00:21:41,394 --> 00:21:45,097
Tek kişilik gruplar halindeki insanlar hakkında konuşmadı, düşünmedi.

263
00:21:45,412 --> 00:21:48,586
binlerce kişilik gruplar halindeki insanları düşündü.

264
00:21:57,475 --> 00:22:01,584
Bernays çok geçmeden kalabalığın aklından geçenleri anlayan adam olarak ünlendi.

265
00:22:02,071 --> 00:22:05,284
ve 1924'te Başkan onunla temasa geçti.

266
00:22:06,383 --> 00:22:10,498
Başkan Coolidge sessiz ve suskun bir adamdı ve ulusal bir şaka haline gelmişti.

267
00:22:11,494 --> 00:22:14,152
Basın onu sıkıcı, mizahtan uzak bir figür olarak tasvir etti.

268
00:22:15,053 --> 00:22:19,054
Bernays'in çözümü, ürünlerde yaptığının aynısını yapmaktı.

269
00:22:19,429 --> 00:22:22,823
34 ünlü film yıldızını Beyaz Saray'ı ziyaret etmeye ikna etti,

270
00:22:24,276 --> 00:22:28,229
ve ilk kez siyaset halkla ilişkilere bulaştı.

271
00:22:30,163 --> 00:22:36,995
<i> Bernays 1991'de konuşuyor: 
Bu 34 kişiyi sıraya dizdim ve adın ne dedim.

272
00:22:37,939 --> 00:22:42,508
o Al Jolson derdi, ben de Sayın Başkan Al Jolson derdim.

273
00:22:43,219 --> 00:22:50,590
Ertesi gün Amerika Birleşik Devletleri'ndeki her gazetenin ön sayfasında bir haber vardı:

274
00:22:51,531 --> 00:22:58,011
"Başkan Coolidge Beyaz Saray'da Oyuncuları Eğlendirdi" .

275
00:22:58,826 --> 00:23:06,153
Ve Times'ın manşeti şöyleydi: "Başkan Neredeyse Gülüyordu"

276
00:23:10,378 --> 00:23:12,376
ve herkes mutluydu.

277
00:23:16,515 --> 00:23:22,419
Fakat Bernays zengin ve güçlü olurken
Amerika, Viyana'da amcasının felaketiyle karşı karşıyaydı.

278
00:23:22,871 --> 00:23:27,141
Avrupa'nın çoğu gibi Viyana da ekonomik kriz ve yüksek enflasyonla karşı karşıyaydı

279
00:23:27,388 --> 00:23:30,136
Bu da Freud'un tüm birikimini yok etti.

280
00:23:30,530 --> 00:23:33,690
İflasla karşı karşıya kalan yeğenine yardım için mektup yazdı.

281
00:23:34,545 --> 00:23:39,315
Bernays, Freud'un eserlerinin Amerika'da ilk kez yayınlanmasını ayarlayarak yanıt verdi.

282
00:23:40,108 --> 00:23:45,826
ve Freud'un yabancı bir banka hesabında gizlice sakladığı değerli dolarları amcasına göndermeye başladı.

283
00:23:49,043 --> 00:23:50,755
<i> Pat Jackson - Halkla İlişkiler Danışmanı ve Bernays'ın Meslektaşı: 
O, Freud'un "ajanı"ydı

284
00:23:50,755 --> 00:23:52,714
eğer istersen kitaplarını yayınlat.

285
00:23:52,961 --> 00:23:56,460
Elbette, kitaplar yayımlanmaya başlayınca Eddie kendini tutamadı ama

286
00:23:56,872 --> 00:24:02,944
bu kitapların tanıtımını yapın; herkesin okumasını sağlayın, tartışmalı hale getirin;

287
00:24:03,318 --> 00:24:06,544
"Freud'un seks hakkında ne söylediğini biliyor musun?"

288
00:24:06,758 --> 00:24:09,911
ve sigaranın neyi sembolize ettiğini düşünüyor vesaire...

289
00:24:10,133 --> 00:24:11,991
Bütün bu hikayelerin nasıl yayıldığını sanıyorsun?

290
00:24:12,193 --> 00:24:15,742
Kesinlikle akademisyenler bunları ülke geneline yaymıyordu, Eddie Bernays...

291
00:24:16,444 --> 00:24:23,068
Sonra Freud kabul edilince tabii ki bir müşteriye gidip 'peki Siggy Amca'

292
00:24:23,467 --> 00:24:25,244
bak o zaman bunun bir miktar önbelleği vardı.

293
00:24:25,501 --> 00:24:32,527
Ama dikkat edin, önce Eddie ABD'de Siggy Amca'yı yarattı, ikinci olarak onu kabul edilebilir kıldı.

294
00:24:32,760 --> 00:24:38,126
ve üçüncü olarak Siggy Amca'dan yararlandı. Tipik Bernays performansı.

295
00:24:38,937 --> 00:24:42,946
Bernays ayrıca Freud'un kendisini Amerika Birleşik Devletleri'nde tanıtmasını önerdi.

296
00:24:43,164 --> 00:24:48,010
Amcasına Bernays'in temsil ettiği Cosmopolitan dergisi için bir makale yazmasını önerdi.

297
00:24:48,343 --> 00:24:51,589
'Bir Kadının Evdeki Zihinsel Yeri' başlıklı.

298
00:24:51,906 --> 00:24:55,384
Freud öfkeliydi. Böyle bir fikrin düşünülemez olduğunu söyledi.

299
00:24:55,627 --> 00:24:58,419
bu kaba bir davranıştı ve zaten Amerika'dan nefret ediyordu.

300
00:25:00,886 --> 00:25:04,171
Freud insanlar hakkında giderek daha kötümser olmaya başlamıştı.

301
00:25:05,138 --> 00:25:08,576
20'li yaşların ortalarında yazları Alplere çekildi.

302
00:25:08,917 --> 00:25:13,168
bazen Berchtesgaden'deki eski bir otelde, Pension Moritz'de kalıyorum.

303
00:25:13,846 --> 00:25:15,200
Artık burası bir harabe.

304
00:25:16,793 --> 00:25:19,185
Freud grup davranışı hakkında yazmaya başladı;

305
00:25:19,860 --> 00:25:23,433
insanın bilinçsiz saldırgan güçlerinin ne kadar kolay

306
00:25:23,719 --> 00:25:26,514
Kalabalık olduklarında tetiklenebilir.

307
00:25:27,441 --> 00:25:31,546
Freud, insanların içindeki saldırgan içgüdüleri hafife aldığına inanıyordu;

308
00:25:32,411 --> 00:25:35,723
başlangıçta düşündüğünden çok daha tehlikeliydiler.

309
00:25:37,034 --> 00:25:43,172
<i> Dr. Ernst Federn - Viyanalı Psikanalist: 
Birinci Dünya Savaşı'ndan sonra Freud temelde bir karamsardı.

310
00:25:43,573 --> 00:25:48,160
İnsanın imkansız bir yaratık olduğunu hissetti

311
00:25:49,375 --> 00:25:56,140
ve çok sadist ve kötü bir tür

312
00:25:57,829 --> 00:26:01,785
ve insanın geliştirilebileceğine inanmıyordu.

313
00:26:02,101 --> 00:26:04,863
İnsan vahşi bir hayvandır,

314
00:26:05,127 --> 00:26:09,673
var olan en vahşi hayvan.

315
00:26:10,265 --> 00:26:14,172
İşkence etmekten ve öldürmekten hoşlanıyorlar

316
00:26:14,548 --> 00:26:17,048
ve adamdan hoşlanmıyordu.

317
00:26:20,051 --> 00:26:23,675
Freud'un eserlerinin Amerika'da yayınlanması olağanüstü bir etki yarattı

318
00:26:23,880 --> 00:26:26,850
1920'lerde gazeteciler ve aydınlar üzerine.

319
00:26:27,142 --> 00:26:32,615
Onları büyüleyen ve korkutan şey, Freud'un batık tehlikeli güçlerle ilgili çizdiği tabloydu.

320
00:26:32,853 --> 00:26:36,162
modern toplumun yüzeyinin hemen altında gizleniyor.

321
00:26:36,676 --> 00:26:39,984
Çılgın kalabalığı oluşturmak için kolayca patlayabilecek güçler

322
00:26:40,196 --> 00:26:42,883
hükümetleri bile yok etme gücüne sahipti.

323
00:26:43,143 --> 00:26:45,833
Bunun Rusya'da olduğuna inanıyorlardı.

324
00:26:47,267 --> 00:26:51,549
Birçoklarına göre bu, kitle demokrasisinin yol gösterici ilkelerinden birinin yanlış olduğu anlamına geliyordu;

325
00:26:52,082 --> 00:26:56,699
insanların rasyonel temelde karar verme konusunda güvenilebileceği inancı.

326
00:26:57,980 --> 00:27:00,893
Önde gelen siyasi yazar Walter Lippmann şunu savundu:

327
00:27:01,122 --> 00:27:05,614
eğer insanlar gerçekte bilinçsiz irrasyonel güçler tarafından yönlendiriliyor olsaydı

328
00:27:05,915 --> 00:27:08,226
o zaman demokrasiyi yeniden düşünmek gerekiyordu.

329
00:27:09,955 --> 00:27:14,663
İhtiyaç duyulan şey, onun şaşkın sürü olarak adlandırdığı şeyi yönetebilecek yeni bir elit tabakaydı.

330
00:27:15,546 --> 00:27:19,173
Bu, kontrol edecek psikolojik teknikler aracılığıyla yapılacaktır.

331
00:27:19,379 --> 00:27:21,714
kitlelerin bilinçsiz duyguları.

332
00:27:23,767 --> 00:27:27,071
<i> Stewart Ewen - Halkla İlişkiler Tarihçisi: 
Ve burada muhtemelen en etkili olan Walter Lippmann var.

333
00:27:27,312 --> 00:27:30,102
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki siyasi düşünür,

334
00:27:30,318 --> 00:27:35,485
esasen kitlesel aklın temel mekanizmasının mantıksızlık olduğunu söyleyen,

335
00:27:35,737 --> 00:27:38,392
mantıksızlıktır, hayvanlıktır.

336
00:27:38,593 --> 00:27:42,958
Sokaktaki mafyanın, sıradan insanları da öyle gördüğüne inanıyor.

337
00:27:43,359 --> 00:27:46,897
akıllarıyla değil omurilikleriyle yönlendirilen insanlardır.

338
00:27:47,286 --> 00:27:52,486
Hayvansal dürtüler kavramı, bilinçsiz ve içgüdüsel dürtüler,

339
00:27:52,486 --> 00:27:55,189
medeniyetin yüzeyinin altında gizlenen;

340
00:27:55,539 --> 00:27:59,006
ve böylece onlara doğru bakmaya başladılar
psikolojik bilim

341
00:27:59,359 --> 00:28:05,257
popüler zihnin çalıştığı mekanizmaları anlamanın bir yolu olarak

342
00:28:06,297 --> 00:28:12,069
özellikle çözmek amacıyla
nasıl anlaşılır ve nasıl uygulanır

343
00:28:12,297 --> 00:28:16,081
bu mekanizmalardan sosyal kontrol stratejilerine geçiş.

344
00:28:17,268 --> 00:28:20,210
Edward Bernays, Lippmann'ın argümanlarından büyülenmişti

345
00:28:20,864 --> 00:28:24,086
ve ayrıca bunları kullanarak kendini tanıtmanın bir yolunu gördü.

346
00:28:26,085 --> 00:28:30,708
1920'lerde geliştirdiğini iddia eden bir dizi kitap yazmaya başladı.

347
00:28:30,708 --> 00:28:33,458
Lippmann'ın aradığı teknikler.

348
00:28:34,335 --> 00:28:38,821
İnsanların içsel arzularını harekete geçirip onları tüketici ürünleriyle doyurarak

349
00:28:39,165 --> 00:28:43,489
kitlelerin irrasyonel gücünü yönetmenin yeni bir yolunu yaratıyordu.

350
00:28:45,098 --> 00:28:47,492
Buna "rıza mühendisliği" adını verdi.

351
00:28:49,225 --> 00:28:53,093
<i> Ann Bernays, Edward Bernays'in kızı: 
Babam için demokrasi harika bir kavramdı.

352
00:28:53,411 --> 00:28:59,130
ama oradaki tüm kamuoyunun güvenilir yargılara sahip olduğunu hissettiğini sanmıyorum.

353
00:28:59,599 --> 00:29:07,061
ve kolaylıkla yanlış adama oy verebileceklerini ya da yanlış şeyi isteyebileceklerini;

354
00:29:07,403 --> 00:29:10,352
bu yüzden yukarıdan yönlendirilmeleri gerekiyordu.

355
00:29:11,609 --> 00:29:14,865
Bir bakıma aydınlanmış despotizmdir.

356
00:29:16,492 --> 00:29:22,659
Onların arzularına, fark edilmeyen özlemlerine hitap ediyorsunuz, bu tür şeyler.

357
00:29:24,519 --> 00:29:33,818
Onların en derin arzularından veya en derin korkularından yararlanıp bunu kendi amaçlarınız için kullanabilirsiniz.

358
00:29:34,887 --> 00:29:39,675
Daha sonra 1928'de Bernays'la aynı fikirde olan bir Başkan iktidara geldi.

359
00:29:40,822 --> 00:29:44,020
Başkan Hoover bu fikri dile getiren ilk politikacıydı.

360
00:29:44,331 --> 00:29:48,021
tüketimciliğin Amerikan yaşamının merkezi motoru haline geleceğini.

361
00:29:49,209 --> 00:29:53,615
Seçildikten sonra bir grup reklamcıya ve halkla ilişkiler uzmanına şunları söyledi:

362
00:29:54,379 --> 00:29:57,456
"Arzu yaratma işini üstlendin

363
00:29:58,208 --> 00:30:02,957
insanları sürekli hareket eden mutluluk makinelerine dönüştürdüler.

364
00:30:03,732 --> 00:30:07,634
Ekonomik ilerlemenin anahtarı haline gelen makineler."

365
00:30:10,144 --> 00:30:15,960
1920'lerde ortaya çıkmaya başlayan şey kitle demokrasisinin nasıl yürütüleceğine dair yeni bir fikirdi.

366
00:30:17,129 --> 00:30:21,993
Onun kalbinde sadece ekonomiyi çalıştırmakla kalmayıp tüketen benlik vardı.

367
00:30:22,492 --> 00:30:26,857
ama aynı zamanda mutlu ve uysaldı ve böylece istikrarlı bir toplum yarattı.

368
00:30:29,234 --> 00:30:33,326
<i> Stewart Ewen - Halkla İlişkiler Tarihçisi: 
Hem Bernays hem de Lippmann'ın kitleleri yönetme kavramı

369
00:30:33,586 --> 00:30:39,359
Demokrasi fikrini alıp onu bir palyatife dönüştürüyor,

370
00:30:39,899 --> 00:30:45,056
Bunu insanlara bir çeşit iyi hissettiren ilaç vermeye dönüştürüyor

371
00:30:45,851 --> 00:30:49,459
anlık bir acıya ya da anlık bir özleme yanıt verecek olan

372
00:30:49,772 --> 00:30:53,774
ama nesnel koşulları zerre kadar değiştirmeyecektir.

373
00:30:55,907 --> 00:31:01,678
Demokrasinin özündeki fikir, güç ilişkilerini değiştirmekle ilgiliydi

374
00:31:01,911 --> 00:31:04,272
o kadar uzun süre dünyayı yönetmişti ki;

375
00:31:04,487 --> 00:31:09,224
ve Bernays'ın demokrasi anlayışı güç ilişkilerini sürdürmekti,

376
00:31:09,442 --> 00:31:14,808
halkın psikolojik yaşamının uyarılması gerektiği anlamına gelse bile.

377
00:31:15,523 --> 00:31:18,585
Ve aslında onun zihninde gerekli olan da buydu.

378
00:31:20,338 --> 00:31:23,663
Eğer irrasyonel benliğinizi uyarmaya devam edebilirseniz

379
00:31:24,436 --> 00:31:28,597
o zaman liderlik yapmak istediğini yapmaya devam edebilir.

380
00:31:30,378 --> 00:31:33,473
Bernays artık iş dünyasının seçkin isimlerinden biri haline geldi

381
00:31:33,754 --> 00:31:37,692
1920'lerde Amerikan toplumuna ve siyasetine egemen olan şey.

382
00:31:38,628 --> 00:31:44,318
Ayrıca son derece zengin oldu ve New York'un en pahalı otellerinden birinde bir süit odada yaşadı.

383
00:31:44,775 --> 00:31:46,785
sık sık partiler verdiği yer.

384
00:31:47,165 --> 00:31:50,508
<i> Peter Strauss - Bernays'in Çalışanı 1948-1952: 
Aman Tanrım, köşe süitte bir evi vardı.

385
00:31:51,067 --> 00:31:53,683
Sherry Netherland otelinin

386
00:31:53,683 --> 00:31:55,163
ve işte tüm bu pencereleri olan harika bir süit

387
00:31:55,163 --> 00:31:57,655
Central Park'a ve plazanın karşı tarafına bakıyoruz,

388
00:31:57,655 --> 00:31:59,444
ve meydanda,

389
00:31:59,783 --> 00:32:03,006
ve burayı bir suare düzenlemek için kullanırdı.

390
00:32:03,257 --> 00:32:06,414
Belediye başkanı gelirdi, tüm medya liderleri gelirdi,

391
00:32:06,414 --> 00:32:09,662
siyasi liderler, iş dünyası liderleri, sanat alanındaki insanlar;

392
00:32:09,662 --> 00:32:15,760
bu kim kimdir sorusuydu. İnsanlar Eddie Bernays'i tanımak istiyordu çünkü o kendisiydi

393
00:32:15,978 --> 00:32:21,843
bir nevi ünlü bir adama, bazı şeyleri gerçekleştirebilen bir nevi sihirbaza dönüştü.

394
00:32:21,843 --> 00:32:24,258
<i> Ann Bernays, Edward Bernays'in kızı: 
Belediye başkanını tanıdığı herkesi tanıyor.

395
00:32:24,258 --> 00:32:30,117
Senatörü tanıyor ve politikacıları telefonla sanki ona ulaşmış gibi arıyor.

396
00:32:30,376 --> 00:32:37,092
Kelimenin tam anlamıyla, yaptığı şeyden dolayı kafayı yemiş ya da patlama yapmış,

397
00:32:37,353 --> 00:32:41,448
ve bu iyi, ama etrafınızdaki insanlar için biraz zor olabilir.

398
00:32:41,947 --> 00:32:45,510
Özellikle de başkalarının kendilerini aptal gibi hissetmelerine neden olduğunuzda.

399
00:32:46,260 --> 00:32:49,326
Onun için çalışan insanlar aptaldı, çocuklar da aptaldı.

400
00:32:49,656 --> 00:32:56,887
ve eğer insanlar onun yapmadığı şeyleri yapıyorsa aptaldılar.

401
00:32:57,260 --> 00:33:01,042
Sürekli kullandığı bir kelimeydi:
"aptal olma".

402
00:33:02,095 --> 00:33:05,940
- Peki ya kitleler?
- Aptaldılar.

403
00:33:10,951 --> 00:33:14,841
Ancak Bernays'ın gücü dramatik bir şekilde yok olmak üzereydi

404
00:33:15,075 --> 00:33:19,013
ve kontrol etmek için hiçbir şey yapamayacağı bir tür insan rasyonelliği tarafından.

405
00:33:20,047 --> 00:33:24,733
Ekim 1929'un sonunda Bernays, kutlamak için büyük bir ulusal etkinlik düzenledi.

406
00:33:24,733 --> 00:33:28,451
Ampulün icadının 50. yılı.

407
00:33:28,795 --> 00:33:33,658
Başkan Hoover, John D Rockefeller gibi büyük şirketlerin ve bankacıların liderleri

408
00:33:33,861 --> 00:33:38,295
hepsi Bernays tarafından Amerikan iş dünyasının gücünü kutlamak için çağrılmıştı.

409
00:33:39,287 --> 00:33:43,890
Ancak onlar toplanırken bile New York borsasındaki hisselerin haberi geldi.

410
00:33:43,890 --> 00:33:46,796
feci şekilde düşmeye başlıyorlardı.

411
00:33:50,665 --> 00:33:54,748
1920'ler boyunca spekülatörler milyarlarca dolar borç almıştı.

412
00:33:54,748 --> 00:34:00,586
Bankalar, bunun piyasa çöküşlerinin geçmişte kaldığı yeni bir dönem olduğu fikrini desteklemişlerdi.

413
00:34:01,294 --> 00:34:06,965
Ama yanılıyorlardı. Olmak üzere olan şey tarihteki en büyük borsa çöküşüydü.

414
00:34:07,449 --> 00:34:12,262
Yatırımcılar paniğe kapılmış ve hiçbir güvence verilmediği için kör, amansız bir öfkeyle satış yapmaya başlamışlardı.

415
00:34:12,262 --> 00:34:15,749
bankacılar veya politikacılar tarafından durdurulabilir.

416
00:34:19,127 --> 00:34:23,951
Ve 29 Ekim 1929'da piyasa çöktü.

417
00:34:31,978 --> 00:34:34,564
Çöküşün Amerikan ekonomisi üzerindeki etkisi felaket oldu.

418
00:34:35,354 --> 00:34:38,777
Ekonomik durgunluk ve işsizlikle karşı karşıya olan milyonlarca Amerikalı işçi

419
00:34:38,777 --> 00:34:41,545
ihtiyaç duymadıkları ürünleri satın almayı bıraktılar.

420
00:34:41,545 --> 00:34:45,690
Bernays'in yaratmak için çok çaba harcadığı tüketici patlaması ortadan kayboldu.

421
00:34:46,067 --> 00:34:49,952
Ve o ve halkla ilişkiler mesleği gözden düştü.

422
00:34:50,324 --> 00:34:53,454
Bernays'ın kısa süreli iktidar dönemi sona ermiş gibi görünüyordu.

423
00:35:02,922 --> 00:35:06,342
Wall Street'teki çöküşün Avrupa üzerindeki etkisi de felaket oldu.

424
00:35:06,945 --> 00:35:11,145
Yeni demokrasilerde büyüyen ekonomik ve politik krizi yoğunlaştırdı.

425
00:35:12,156 --> 00:35:15,081
Hem Almanya'da hem de Avusturya'da şiddetli sokak çatışmaları yaşandı

426
00:35:15,289 --> 00:35:18,351
Farklı siyasi partilerin silahlı kanatları arasında.

427
00:35:22,548 --> 00:35:28,694
Bu ortamda çene kanserinden mustarip olan Freud bir kez daha Alplere çekildi.

428
00:35:30,629 --> 00:35:33,797
"Medeniyet ve Hoşnutsuzlukları" adlı bir kitap yazdı.

429
00:35:35,235 --> 00:35:40,353
Bu, uygarlığın insanlığın ilerlemesinin bir ifadesi olduğu fikrine güçlü bir saldırıydı.

430
00:35:42,092 --> 00:35:46,843
Bunun yerine Freud, medeniyetin kontrol etmek için inşa edildiğini savundu.

431
00:35:47,153 --> 00:35:50,497
insanın içindeki tehlikeli hayvan güçleri.

432
00:35:52,122 --> 00:35:55,855
Freud'un argümanında örtük olan şey, bireysel özgürlük idealinin

433
00:35:56,146 --> 00:35:59,355
Demokrasinin kalbinde yer alan şey imkansızdı.

434
00:36:00,058 --> 00:36:05,032
İnsanların kendilerini gerçekten ifade etmelerine asla izin verilemezdi çünkü bu çok tehlikeliydi.

435
00:36:06,156 --> 00:36:10,874
Her zaman kontrol altında olmaları gerekir ve bu nedenle her zaman hoşnutsuz olurlar.

436
00:36:15,856 --> 00:36:19,771
<i> Dr. Ernst Federn - Viyanalı Psikanalist: 
İnsan uygar olmak istemiyor

437
00:36:20,532 --> 00:36:26,045
ve uygarlık hoşnutsuzluk getirir ama zorunlu olarak hayatta kalmak için gereklidir

438
00:36:28,710 --> 00:36:35,357
bu yüzden hoşnutsuz olmalı çünkü sizi sınırlarınız dahilinde tutmanın tek yolu bu olacaktır.

439
00:36:36,434 --> 00:36:42,708
- Freud insanların eşitliği fikri hakkında ne düşünüyordu?
- Buna inanmadı.

440
00:36:44,713 --> 00:36:52,775
32 partimiz vardı ve Hitler şöyle dedi: "Bu partiler yok olmadan Almanya olmaz".

441
00:36:53,274 --> 00:37:03,236
Doğru, 32 parti olamaz o yüzden bu komediye bir kişi son verecek dediler.

442
00:37:04,510 --> 00:37:06,934
Freud karamsarlığında yalnız değildi.

443
00:37:07,151 --> 00:37:12,432
Adolf Hitler gibi politikacılar, 1920'lerde demokrasiye dair büyüyen umutsuzluğun içinden ortaya çıktı.

444
00:37:13,185 --> 00:37:18,138
Naziler, bencil bireyciliği serbest bıraktığı için demokrasinin tehlikeli olduğuna inanıyorlardı.

445
00:37:18,529 --> 00:37:20,874
ama onu kontrol edecek araçlara sahip değildi.

446
00:37:22,029 --> 00:37:26,549
Hitler'in partisi - "Nasyonal Sosyalistler" propagandalarıyla umut verici bir şekilde seçimlerde yer aldılar

447
00:37:26,809 --> 00:37:31,364
Yol açtığı kaos ve işsizlik nedeniyle demokrasiyi terk edeceklerdi.

448
00:37:33,625 --> 00:37:36,468
"Demokratik partiler yeryüzünde bir cennet vaat ediyor!"

449
00:37:43,176 --> 00:37:48,397
"38 parti - 6 milyondan fazla işsiz"

450
00:37:51,772 --> 00:37:55,636
Mart 1933'te Almanya'da Nasyonal Sosyalistler iktidara seçildi.

451
00:37:56,054 --> 00:38:00,870
ve insanları farklı bir şekilde kontrol edecek bir toplum yaratmak için yola çıktılar.

452
00:38:02,648 --> 00:38:05,337
İlk icraatlarından biri işin kontrolünü ele geçirmek oldu.

453
00:38:05,979 --> 00:38:09,203
Gelecekte üretimin planlanması devlet tarafından yapılacak.

454
00:38:09,558 --> 00:38:13,557
Amerika'daki çöküşün de kanıtladığı gibi, serbest piyasa fazlasıyla istikrarsızdı.

455
00:38:14,902 --> 00:38:17,575
İşçilerin boş zamanları da devlet tarafından planlandı

456
00:38:17,830 --> 00:38:20,495
"sevinçten gelen güç" adlı yeni bir organizasyon aracılığıyla.

457
00:38:21,356 --> 00:38:24,232
Sloganlarından biri şuydu: "Kendine değil, hizmet!".

458
00:38:30,412 --> 00:38:34,837
Ancak Naziler bunu eski otokratik kontrol biçimine dönüş olarak görmedi.

459
00:38:35,555 --> 00:38:37,804
Demokrasiye yeni bir alternatifti.

460
00:38:38,056 --> 00:38:41,619
kitlelerin duygu ve arzularının hâlâ merkezde olacağı,

461
00:38:42,639 --> 00:38:46,555
ama milleti bir arada tutacak şekilde yönlendirileceklerdi.

462
00:38:47,420 --> 00:38:51,874
Bunun başlıca savunucusu Propaganda Bakanı Joseph Goebbels'ti.

463
00:38:53,420 --> 00:38:59,874
Gücü silahlara dayalı olarak elinde tutmak iyi bir şey olabilir

464
00:39:00,420 --> 00:39:03,874
Eğer milletin kalbini kazanırsan çok daha iyi olur

465
00:39:04,420 --> 00:39:06,874
ve sevgini koru!

466
00:39:09,248 --> 00:39:13,844
Goebbels, işlevinin ulusun zihnini şekillendirmek olduğunu söylediği büyük mitingler düzenledi

467
00:39:14,170 --> 00:39:17,625
düşünce, duygu ve arzunun birliğine dönüşür.

468
00:39:18,426 --> 00:39:20,864
Amerikalı bir gazeteciye ilham kaynaklarından birinin şöyle olduğunu söyledi:

469
00:39:21,065 --> 00:39:24,577
Freud'un yeğeni Edward Bernays'in yazılarıydı.

470
00:39:26,518 --> 00:39:29,719
Kalabalık psikolojisi üzerine çalışmasında Freud, bunun nasıl olduğunu açıklamıştı.

471
00:39:29,968 --> 00:39:35,095
insanın içindeki korkutucu mantıksızlık bu tür gruplarda ortaya çıkabiliyor.

472
00:39:35,302 --> 00:39:39,624
Arzunun 'libidinal' güçleri olarak adlandırdığı derin güçler lidere teslim edildi

473
00:39:40,269 --> 00:39:44,275
Saldırganlık içgüdüleri ise grup dışındakiler üzerinde serbest bırakılır.

474
00:39:44,960 --> 00:39:49,656
Freud bunu bir uyarı olarak yazmıştı ama Naziler bu güçleri bilinçli olarak teşvik ediyorlardı.

475
00:39:50,035 --> 00:39:53,407
çünkü onlara hakim olabileceklerine ve kontrol edebileceklerine inanıyorlardı.

476
00:39:57,336 --> 00:40:03,537
<i> Dr. Leoppold Lowenthal - Freudyen Psikanalist, 2000 yılında Viyana'daki bir mitingde: 
Freud diyordu ki kitleler

477
00:40:03,783 --> 00:40:07,899
Libidinal güçlere bağlıdırlar.

478
00:40:08,661 --> 00:40:17,253
Birbirlerini seviyorlar ve fikirlerini ve duygularını "üstteki jack" aracılığıyla aktarıyorlar.

479
00:40:17,870 --> 00:40:20,880
Libidinal güçler nelerdir?

480
00:40:21,150 --> 00:40:23,130
Peki, sevginin güçleri.

481
00:40:25,646 --> 00:40:31,628
Nefret değil mi?
Hayır,.. nefret mi?... Nefret dışarıdaki diğerlerine devrediliyor.

482
00:40:44,646 --> 00:40:46,628
Mafya...

483
00:40:56,342 --> 00:41:01,916
Ağaçların arasından yukarıya baktığımda uzaktan görebiliyordum

484
00:41:01,916 --> 00:41:07,099
Hitler'i geçtiklerinde nasıl yüzbinlerce insan vardı?

485
00:41:07,352 --> 00:41:17,528
tamamen çılgınca konuşuyorlardı ve
Bağırmaya başladım, bu çığlıklar kulaklarımdan hiç çıkmayacak...

486
00:41:17,812 --> 00:41:28,228
"Selam! Sieg Heil!" (Selam! Selam Zafer!)... ve burada bu mantıksız güçlerin nasıl olduğunu doğruladım.

487
00:41:28,446 --> 00:41:35,343
Almanya'da, Almanlarda kontrol edilemeyen güçler patlak verdi, ortaya çıkarıldı

488
00:41:35,681 --> 00:41:47,226
partinin yürüdüğü yerde çılgınca koşuyorlardı, yürüyorlardı."

489
00:41:45,681 --> 00:41:51,226
Führer'in (Liderin) emrini yerine getireceğiz!

490
00:41:56,681 --> 00:41:58,226
Kalabalık ve davranışları

491
00:42:00,447 --> 00:42:04,669
Amerika'da da demokrasi öfkeli kalabalığın tehdidi altındaydı.

492
00:42:06,574 --> 00:42:09,409
Borsadaki çöküşün etkisi felaket oldu.

493
00:42:09,995 --> 00:42:14,981
Kızgın bir nüfus şirketlere yönelik hayal kırıklığını giderirken şiddet de artıyor

494
00:42:15,201 --> 00:42:17,637
Bu felakete kimin neden olduğu görüldü.

495
00:42:19,355 --> 00:42:24,850
Daha sonra 1932 yılında devletin yetkilerini de kullanacak yeni bir Cumhurbaşkanı seçildi.

496
00:42:25,076 --> 00:42:27,483
Serbest piyasayı kontrol etmek.

497
00:42:27,858 --> 00:42:32,090
Ama onun amacı demokrasiyi yok etmek değil, güçlendirmekti.

498
00:42:32,314 --> 00:42:36,568
Ve bunu yapmak için kitlelerle ilgilenmenin yeni bir yolunu geliştirecekti.

499
00:42:38,000 --> 00:42:41,857
<i> Başkan Roosevelt göreve başlama konuşmasında:
"Anayasal görevim gereği hazırlıklıyım"

500
00:42:42,074 --> 00:42:47,818
felakete uğramış bir dünyanın ortasında felakete uğramış bir ulusun ihtiyaç duyabileceği önlemleri tavsiye etmek.

501
00:42:48,222 --> 00:42:52,237
Ancak ulusal acil durumun hala kritik olması durumunda

502
00:42:52,642 --> 00:42:58,017
O zaman karşıma çıkacak olan açık görev yolundan kaçmayacağım.

503
00:42:58,578 --> 00:43:01,925
Geriye kalan tek enstrümanı kongreden isteyeceğim

504
00:43:02,364 --> 00:43:07,552
krizi karşılamak için geniş yürütme yetkisi."

505
00:43:13,021 --> 00:43:15,804
Bu, "Yeni Anlaşma" olarak bilinen şeyin başlangıcıydı.

506
00:43:16,769 --> 00:43:20,327
Roosevelt bir grup genci bir araya getirdi
Washington'daki teknokratlar ve planlamacılar.

507
00:43:21,356 --> 00:43:26,996
Onlara görevlerinin ulusun iyiliği için devasa yeni endüstriyel projeler planlamak ve yürütmek olduğunu söyledi.

508
00:43:28,325 --> 00:43:31,489
Roosevelt borsadaki çöküşün bunu gösterdiğine inanıyordu

509
00:43:31,824 --> 00:43:36,122
"laissez faire" yani kapitalizm artık modern endüstriyel ekonomileri yönetemezdi.

510
00:43:36,592 --> 00:43:38,802
Bu artık hükümetin işi haline geldi.

511
00:43:40,030 --> 00:43:45,185
Büyük iş dünyası dehşete düşmüştü ama New Deal Nazilerin hayranlığını çekmişti.

512
00:43:45,519 --> 00:43:47,810
özellikle Joseph Goebbels.

513
00:43:50,234 --> 00:43:56,905
<i> Joseph Goebbels:
"Amerika'daki sosyal gelişmelerle çok ilgileniyorum.

514
00:43:57,144 --> 00:44:03,311
Başkan Roosevelt'in doğru yolu seçtiğine inanıyorum.

515
00:44:03,652 --> 00:44:08,770
Bilinen en büyük toplumsal sorunlarla uğraşıyoruz.

516
00:44:08,972 --> 00:44:18,599
Milyonlarca işsizin işine geri dönmesi gerekiyor ve bu, özel inisiyatife bırakılamaz.

517
00:44:23,618 --> 00:44:28,368
Sorunu çözmesi gereken hükümettir."

518
00:44:31,107 --> 00:44:35,437
Ancak Roosevelt, Naziler gibi toplumu farklı bir şekilde örgütlemeye çalışsa da,

519
00:44:36,221 --> 00:44:39,995
Nazilerden farklı olarak insanların rasyonel olduğuna inanıyordu

520
00:44:40,211 --> 00:44:43,272
ve hükümette aktif rol alacağına güvenilebilir.

521
00:44:44,753 --> 00:44:48,586
Roosevelt, politikalarını sıradan Amerikalılara açıklamanın mümkün olduğuna inanıyordu

522
00:44:48,586 --> 00:44:51,050
ve onların görüşlerini dikkate almak.

523
00:44:51,878 --> 00:44:57,462
Bunu yapmasına George Gallup adlı Amerikalı bir sosyal bilimcinin yeni fikirleri yardımcı oldu.

524
00:44:59,211 --> 00:45:03,813
"Washington'daki yeni anlaşmanın favori okuması, ABD kamuoyunun araştırması.

525
00:45:04,066 --> 00:45:08,784
Princeton New Jersey'deki ofislerinden ünlü bir istatistikçi olan Dr. George Gallup, Washington'a şunları söylüyor:

526
00:45:09,004 --> 00:45:11,877
haftadan haftaya milletin ne düşündüğünü.

527
00:45:13,333 --> 00:45:18,584
Ve New York'ta Fortune Magazines analisti Elmo
Roper sürekli bir kaydı yayınlamak için derler

528
00:45:18,584 --> 00:45:22,715
Ülkenin nasıl yönetildiğinin millet tarafından onaylanması veya onaylanmaması."

529
00:45:23,614 --> 00:45:28,913
Gallup ve Roper, Bernays'in insanların bilinçsiz güçlerin insafına kaldığı yönündeki görüşünü reddetti.

530
00:45:29,161 --> 00:45:31,976
ve bu yüzden kontrol edilmesi gerekiyordu.

531
00:45:32,215 --> 00:45:35,414
Onların fikir yoklaması sistemi, insanların

532
00:45:35,754 --> 00:45:38,661
ne istediklerini bildiklerine güvenilebilirdi.

533
00:45:39,025 --> 00:45:43,277
Ölçülebileceğini ve ölçülebileceğini savundular.
Halkın görüş ve davranışlarını tahmin etmek

534
00:45:43,497 --> 00:45:48,260
eğer kişi tamamen gerçeklere dayalı sorular sorarsa ve duygularını manipüle etmekten kaçınırsa.

535
00:45:51,497 --> 00:45:55,260
Peki buna ne dersiniz? Franklin D. Roosevelt'in yeni anlaşmasını düşünüyor musunuz?

536
00:45:55,797 --> 00:45:57,260
genel olarak ulus için kötü mü oldu?

537
00:45:58,797 --> 00:46:01,760
Hayır, o soru yüklenmiştir.. Otomatik olarak bir cevap önerir..

538
00:46:02,297 --> 00:46:08,260
Peki buna ne dersin? Başkan Roosevelt'e karşı şu anki hisleriniz genel olarak onaylanıyor mu?

539
00:46:09,297 --> 00:46:11,260
yoksa genel olarak onaylamama mı?

540
00:46:12,297 --> 00:46:14,260
Bu daha iyi!...

541
00:46:15,321 --> 00:46:20,041
<i> George Gallup Jr. - George Gallup'un oğlu: 
Bilimsel anketlerden önce birçok insanın görüşü

542
00:46:20,322 --> 00:46:23,697
kamuoyunun fikrine güvenemeyeceğiniz, bunun mantıksız olduğu;

543
00:46:24,384 --> 00:46:28,449
yanlış bilgilendirilmiş, kaotik, asi ve benzeri şeyler olduğunu;

544
00:46:28,759 --> 00:46:31,510
dolayısıyla bu görüş reddedilmelidir.

545
00:46:31,758 --> 00:46:38,700
Ancak bilimsel anketlerin insanların rasyonel olduğunu çok açık bir şekilde ortaya koyduğunu düşünüyorum.

546
00:46:39,012 --> 00:46:40,888
iyi kararlar verdiklerini,

547
00:46:41,097 --> 00:46:45,762
ve bu demokrasiye halk tarafından gerçek anlamda bilgilenme şansı sunuyor

548
00:46:46,034 --> 00:46:49,948
Ülkenin yönetilme biçiminde herkese söz hakkı vermek.

549
00:46:50,467 --> 00:46:54,071
Babamın mutlaka halkın sesinin Tanrı'nın sesi olduğunu söylemeyeceğini biliyorum.

550
00:46:54,292 --> 00:47:00,308
ama halkın sesinin rasyonel bir ses olduğunu ve duyulması gerektiğini çok hissetti.

551
00:47:02,073 --> 00:47:06,786
Roosevelt'in yaptığı şey yeni bir anlayış oluşturmaktı.
kitleler ve politikacılar arasındaki bağlantı.

552
00:47:07,638 --> 00:47:12,077
Artık arzularını doyurarak yönetilen irrasyonel tüketiciler değillerdi.

553
00:47:12,284 --> 00:47:16,983
bunun yerine ülkenin yönetiminde yer alabilecek duyarlı vatandaşlardı.

554
00:47:17,754 --> 00:47:23,578
1936'da Roosevelt yeniden seçilmek için aday oldu. Büyük şirketler üzerinde daha fazla kontrol sözü verdi.

555
00:47:23,861 --> 00:47:26,828
Şirketler için bu bir diktatörlüğün başlangıcıydı.

556
00:47:31,617 --> 00:47:35,484
<i> Bir röportajda konuşan büyük iş lideri: 
"Roosevelt özel girişime müdahale ediyor"

557
00:47:35,991 --> 00:47:39,171
ve ülkeyi gelecek nesiller için borç batağına sürüklüyor.

558
00:47:39,171 --> 00:47:42,742
İyileşmenin yolu işi kendi haline bırakmaktır."

559
00:47:43,048 --> 00:47:45,569
Ancak Roosevelt zaferle yeniden seçildi.

560
00:47:45,748 --> 00:47:50,369
"Dostlarım, bu sefer gerçek bir heyelan gibi görünüyor..

561
00:47:51,348 --> 00:47:58,569
Bu yüzden lütfen tekrar teşekkür etmeme izin verin ve hepinizi çok yakında görmeyi umduğumu söyleyeyim.

562
00:47:59,448 --> 00:48:01,069
ve size sevgi dolu bir iyi geceler diliyorum!

563
00:48:02,536 --> 00:48:08,017
Bununla karşı karşıya kalan iş dünyası artık Amerika'da yeniden güç kazanmak için mücadele etmeye karar verdi.

564
00:48:08,737 --> 00:48:12,802
Savaşın merkezinde Edward Bernays ve onun icat ettiği meslek yer alacaktı.

565
00:48:13,137 --> 00:48:15,486
halkla ilişkiler.

566
00:48:16,943 --> 00:48:19,539
<i> Stewart Ewen - Halkla İlişkiler Tarihçisi:
O dersin ardından,

567
00:48:19,539 --> 00:48:25,269
İş adamları bir araya gelerek tartışmaya başlıyor,

568
00:48:25,269 --> 00:48:30,565
öncelikle özel olarak ve bir nevi devam etme ihtiyacı hakkında birbirleriyle konuşmaya başlıyorlar

569
00:48:30,802 --> 00:48:34,677
New Deal'a karşı ideolojik savaş.

570
00:48:35,011 --> 00:48:41,115
Ve bir yandan demokrasi fikri arasındaki bağlantıyı bir nevi yeniden ileri sürmek

571
00:48:41,325 --> 00:48:44,566
diğer yanda özel sektöre ait işletme fikri.

572
00:48:44,928 --> 00:48:48,993
Ve böylece hala var olan bir örgütün çatısı altında

573
00:48:48,993 --> 00:48:52,270
Ulusal Üreticiler Birliği olarak adlandırılan

574
00:48:52,617 --> 00:48:57,568
ve üyeleri Amerika Birleşik Devletleri'nin tüm büyük şirketlerini kapsıyordu

575
00:48:58,301 --> 00:49:05,022
Açıkça duygusal bağlar yaratmak için tasarlanmış bir kampanya başlatıldı

576
00:49:05,248 --> 00:49:08,067
kamu ile büyük şirketler arasında;

577
00:49:08,480 --> 00:49:12,961
Bernays'in teknikleri büyük ölçekte kullanılıyor. Tamamen demek istiyorum.

578
00:49:13,480 --> 00:49:16,961
"General Motors İlerleme Geçit Töreni"nin film hikayesi

579
00:49:32,275 --> 00:49:36,293
Kampanya, bunun politikacılar değil iş dünyası olduğunu dramatik bir şekilde göstermeye başladı

580
00:49:36,293 --> 00:49:38,461
modern Amerika'yı yaratanlar.

581
00:49:44,180 --> 00:49:48,022
Bernays, General Motors'un danışmanıydı ama artık yalnız değildi.

582
00:49:48,620 --> 00:49:50,620
Kurduğu endüstri şimdi gelişti

583
00:49:50,838 --> 00:49:55,182
Yüzlerce halkla ilişkiler danışmanı büyük bir kampanya düzenlerken.

584
00:49:55,832 --> 00:49:59,650
Sadece reklam ve reklam panoları kullanmakla kalmadılar, aynı zamanda mesajlarını da ima etmeyi başardılar.

585
00:49:59,650 --> 00:50:02,671
Gazetelerin başyazı sayfalarına.

586
00:50:05,422 --> 00:50:07,339
Acı bir kavgaya dönüştü.

587
00:50:07,587 --> 00:50:12,199
Kampanyaya yanıt olarak hükümet, vicdansız manipülasyona karşı uyarıda bulunacak filmler yaptı

588
00:50:12,199 --> 00:50:15,013
büyük şirketler tarafından basının

589
00:50:15,231 --> 00:50:19,527
ve asıl kötü adam halkla ilişkiler uzmanının yeni figürüydü.

590
00:50:22,029 --> 00:50:25,559
"Tamamen perde arkasında çalışarak amaçlarına ulaşmaya çalışıyorlar

591
00:50:25,762 --> 00:50:28,279
Kamuoyunu yozlaştırmak ve aldatmak.

592
00:50:28,626 --> 00:50:33,279
Bu tür grupların amaçları kamu yararı açısından iyi ya da kötü olabilir.

593
00:50:33,604 --> 00:50:38,186
ancak yöntemleri demokratik kurumlar için büyük bir tehlikedir."

594
00:50:39,121 --> 00:50:43,905
Filmler aynı zamanda sorumlu vatandaşların basını nasıl denetleyebileceğini de gösterdi.

595
00:50:44,614 --> 00:50:49,184
Raporları gizli önyargı belirtileri açısından analiz eden bir grafik oluşturabilirler.

596
00:50:51,371 --> 00:50:57,656
Ancak böylesine samimi bir eğitim, Edward Bernays'in güçlü hayal gücüyle karşılaştırılamayacaktı.

597
00:51:00,987 --> 00:51:05,188
Serbest piyasa kapitalizminin ütopyaya dair bir vizyon yaratmasına yardımcı olmak üzereydi.

598
00:51:05,545 --> 00:51:09,000
Serbest bırakılsaydı Amerika'da inşa edecekti.

599
00:51:18,211 --> 00:51:24,428
1939'da New York Dünya Fuarı'na ev sahipliği yaptı.
Edward Bernays merkezi danışmandı.

600
00:51:25,014 --> 00:51:30,519
Temanın demokrasi ile Amerikan iş dünyası arasındaki bağlantı olması konusunda ısrar etti.

601
00:51:36,833 --> 00:51:42,865
Fuarın merkezinde Bernays'ın "Demokra-Şehir" adını verdiği dev beyaz kubbe yer alıyordu.

602
00:51:45,678 --> 00:51:49,621
ve ana sergi Amerika'nın geleceğinin geniş bir çalışma modeliydi

603
00:51:49,910 --> 00:51:52,939
General Motors şirketi tarafından inşa edilmiştir.

604
00:51:53,940 --> 00:51:56,567
Ann Bernays - Edward Bernays'in kızı:
Babama, Dünya Fuarı'na,

605
00:51:56,770 --> 00:52:00,404
statükoyu korumak için bir fırsattı.

606
00:52:00,511 --> 00:52:07,521
Yani demokraside kapitalizm, demokrasi ve kapitalizm ve bu evlilik.

607
00:52:13,290 --> 00:52:18,890
Bunu insanları manipüle ederek ve onların böyle düşünmelerini sağlayarak yaptı.

608
00:52:19,390 --> 00:52:23,546
Kapitalist bir toplum dışında hiçbir yerde gerçek demokrasiye sahip olamazsınız

609
00:52:24,682 --> 00:52:31,088
her şeyi yapabilecek kapasitede olan; bu harika otoyolları yaratmanın,

610
00:52:31,421 --> 00:52:36,339
herkesin evinde hareketli resimler yapmak,

611
00:52:37,807 --> 00:52:42,072
akorlara ihtiyaç duymayan telefonların, gösterişli roadster'ların.

612
00:52:44,233 --> 00:52:49,665
Tüketiciydi ama aynı zamanda şunu da çıkardınız:

613
00:52:50,141 --> 00:52:53,628
komik bir şekilde demokrasi ve kapitalizm bir aradaydı.

614
00:52:55,201 --> 00:53:00,093
Dünya Fuarı olağanüstü bir başarıydı ve Amerika'nın hayal gücünü yakaladı.

615
00:53:00,812 --> 00:53:04,266
Tasvir ettiği vizyon yeni bir demokrasi biçimiydi

616
00:53:04,639 --> 00:53:11,044
iş dünyasının insanların en derin arzularına politikacıların asla yapamayacağı şekilde yanıt verdiği bir dönem.

617
00:53:12,469 --> 00:53:16,818
Ancak bu, insanlara aktif vatandaşlar gibi davranmaya dayalı olmayan bir demokrasi biçimiydi.

618
00:53:17,124 --> 00:53:22,533
Roosevelt'in yaptığı gibi ama pasif tüketiciler olarak. Çünkü Bernays buna inanıyordu:

619
00:53:22,826 --> 00:53:26,390
kitlesel demokraside kontrolün anahtarıydı.

620
00:53:27,296 --> 00:53:29,577
<i> Stewart Ewen - Halkla İlişkiler Tarihçisi: 
İnsanların sorumlu olması değil

621
00:53:29,890 --> 00:53:33,390
ama halkın arzuları hakimdir.

622
00:53:33,632 --> 00:53:39,142
Bu ortamda halk söz sahibi değildir, halkın karar alma yetkisi yoktur.

623
00:53:39,574 --> 00:53:45,431
Yani demokrasi aktif yurttaşlığı varsayan bir şeyden indirgenmiştir.

624
00:53:45,805 --> 00:53:49,085
halkın pasif tüketiciler olduğu fikrine

625
00:53:52,780 --> 00:53:56,604
öncelikle içgüdüsel veya bilinçsiz arzular tarafından yönlendirilir

626
00:53:56,994 --> 00:54:02,014
ve eğer gerçekten bu ihtiyaç ve arzuları tetikleyebilirseniz, onlardan istediğinizi elde edebilirsiniz.

627
00:54:05,054 --> 00:54:10,775
Ancak insanoğlunun rasyonel mi yoksa irrasyonel mi olduğuna dair iki görüşü arasındaki bu mücadele

628
00:54:11,181 --> 00:54:14,671
Avrupa'daki olaylardan dramatik bir şekilde etkilenmek üzereydi.

629
00:54:15,429 --> 00:54:19,148
Freud ailesinin kaderini de değiştirecek olaylar.

630
00:54:22,557 --> 00:54:28,171
Mart 1938'de Naziler Avusturya'yı ilhak etti. Buna Anschluss deniyordu.

631
00:54:28,432 --> 00:54:32,338
Hitler Viyana'ya olağanüstü bir kitlesel övgü yağmuruyla geldi

632
00:54:33,062 --> 00:54:37,856
ama o şehirde dolaşırken perde arkasında bile Naziler sistematik olarak onları kamçılıyordu.

633
00:54:38,182 --> 00:54:43,685
ve kalabalığın yeni büyük Almanya'nın düşmanlarına karşı nefretini serbest bırakmak.

634
00:54:45,485 --> 00:54:48,683
<i> Marcel Faust - 1930'larda Viyana'da ikamet eden: 
Anschluss bir çeşit patlamaydı

635
00:54:48,902 --> 00:54:52,121
sözde düşmanlara karşı duyulan korkunç nefret

636
00:54:52,468 --> 00:54:58,527
veya düşman olarak gördükleri her ne varsa, tamamen Yahudilere karşı

637
00:54:59,503 --> 00:55:06,650
ve ayrıca Avusturya'da Nazilere karşı çıkan birçok Avusturyalıya karşı.

638
00:55:07,742 --> 00:55:11,754
Artık meşru, istediğini yapabilirsin dediler, yaptılar da...

639
00:55:12,155 --> 00:55:15,889
Çalmak, soymak ve öldürmek; orada bir süre daha kalamam;

640
00:55:15,986 --> 00:55:25,332
insanın ahlaksızlığı her zaman normal davranışa yakındı, çok çabuk değişebiliyor...

641
00:55:34,636 --> 00:55:40,083
Şiddet ve suikastlar Viyana'yı kasıp kavururken Freud, Viyana'yı terk etmesi gerektiğine karar verdi.

642
00:55:40,586 --> 00:55:43,772
Amacı İngiltere'ye gitmekti ancak birçok ülke gibi İngiltere'yi de tanıyordu.

643
00:55:44,054 --> 00:55:46,761
Yahudi mültecilerin çoğunun girişini reddediyordu.

644
00:55:49,615 --> 00:55:53,175
Ama liderden yardım geldi
İngiltere'deki psikanalist Ernest Jones.

645
00:55:54,147 --> 00:55:57,773
İçişleri Bakanı Sör Samuel Hall ile aynı buz pateni kulübündeydi.

646
00:55:58,449 --> 00:56:02,273
ve Jones, Hall'u Freud'a İngiliz çalışma izni vermeye ikna etti

647
00:56:05,544 --> 00:56:12,244
ve Mayıs 1938'de Freud, kızı Anna ve
ailesinin diğer üyeleri Londra'ya doğru yola çıktı.

648
00:56:19,336 --> 00:56:23,898
İngiltere savaşa hazırlanırken Freud Londra'ya geldi ve kızı Anna'nın yanına yerleşti.

649
00:56:24,264 --> 00:56:26,350
Hampstead'de bir evde.

650
00:56:27,443 --> 00:56:31,665
Ancak Freud'un kanseri artık çok ilerlemiş durumdaydı ve Eylül 1939'da,

651
00:56:31,900 --> 00:56:36,022
Savaşın başlamasından sadece 3 hafta sonra öldü.

652
00:56:41,148 --> 00:56:45,309
İkinci Dünya Savaşı hükümetin demokrasiye bakışını tamamen değiştirecekti

653
00:56:45,808 --> 00:56:47,892
ve yönettikleri insanlar.

654
00:56:49,913 --> 00:56:53,777
Gelecek haftaki programda bunun nasıl yapılacağı gösterilecek.
Savaş sonucunda Amerikan hükümeti

655
00:56:54,057 --> 00:56:59,389
Tüm insanların içinde vahşi, tehlikeli güçlerin gizlendiğine ikna oldu.

656
00:56:59,998 --> 00:57:02,121
Kontrol edilmesi gereken güçler.

657
00:57:03,839 --> 00:57:07,401
Ölüm kamplarındaki korkunç kanıtlar neler olduğunu gösteriyor gibiydi

658
00:57:07,651 --> 00:57:10,107
bu güçler serbest bırakıldığında.

659
00:57:10,457 --> 00:57:13,200
Ve savaş sonrası Amerika'daki politikacılar ve planlamacılar

660
00:57:13,200 --> 00:57:16,457
kendi popülasyonlarının yüzeyinin altında saklandığına inanmaya başlayacaklardı

661
00:57:16,457 --> 00:57:19,435
aynı tehlikeli güçlerdi.

662
00:57:22,060 --> 00:57:27,287
Ve içlerindeki bu düşmanı kontrol altına almak için Freud ailesine başvuracaklardı.

663
00:57:32,474 --> 00:57:37,936
Ve her zaman uyum sağlayabilen Edward Bernays işe yarardı
sadece Amerikan hükümeti için değil, CIA için de

664
00:57:41,373 --> 00:57:45,957
ve Sigmund Freud'un kızı Anna,
Amerika Birleşik Devletleri'nde de güçlü olacaktı

665
00:57:46,282 --> 00:57:51,030
çünkü insanlara içlerindeki mantıksız güçleri kontrol etmenin öğretilebileceğine inanıyordu.

666
00:57:51,750 --> 00:57:58,203
Bunun sonucunda kitlelerin içsel psikolojik yaşamını yönetmeye yönelik geniş hükümet programları ortaya çıkacaktı.