All language subtitles for 4. How to Flip Features Into Benefits-ar

يتم الإبلاغ عن الميزات ، ولكن يتم بيع الفوائد.
1

لذا ، في هذا الفيديو ، سأوضح لكم كيفية تحويل الميزات إلى فوائد.
2

وأحد أفضل الأمثلة على الإطلاق لإضفاء ميزة ما على شركة ما هو عندما تقوم شركة Apple
3

أطلق جهاز iPod.
4

لم يقلوا أن لدينا غيغابايت من مساحة التخزين لملفات MP3.
5

كانت هذه هي الميزة التي قدموها كعميل يستفيد من 1000 أغنية في جيبك وذاك
6

إنه مجرد مثال ساطع لإعطاء ميزة على ميزة لأن عين الميزة متوسطة
7

لا يعرف المستخدم ما هي سعة التخزين بالجيجابايت.
8

لكن يمكنني رؤية ألف أغنية في جيبي.
9

فهمت.
10

أنا أفهم أن هناك فائدة واضحة لي.
11

ليس هذا واضحًا حقًا فحسب ، بل إنه من الواضح حقًا مقدار الفائدة مقارنة بالآخرين
12

خيارات هناك.
13

أتذكر وجود مشغل أقراص صغير ، لقد عاد هذا لبعض الوقت وأعتقد أنه قد يكون كذلك
14

20 أو 30 أغنية على قرص صغير.
15

ربما يكون أكثر ، ربما يكون 50 ، لكن ألف أغنية في جيبك كانت أفضل بكثير من
16

أي شيء هناك.
17

قرص مضغوط. ربما كان من 20 إلى 20 أغنية لذا احتفظ بأغاني em في جيبك.
18

إنه ليس واضحًا فحسب ، بل إنه يعرض الفائدة بوضوح في المقام الأول كبدائل هناك وهذا هو
19

الأسباب التي جعلت جهاز iPod ناجحًا لدرجة أنه كان من الواضح أنه كان قادرًا على بيع مزايا
20

المنتج وليس الميزات فقط.
21

ما الذي تركز عليه العديد من المنتجات التنافسية مقابل جهاز iPod. لذا فكر في الميزة
22

مثل هنا ما يمكن أن يفعله منتجنا والميزة هي حقًا ما يمكنك فعله بمنتجنا
23

وإذا كنت ترغب في خلق الكثير من الرغبة في منتجك ، فأنت بحاجة إلى بيع النتائج وليس فقط
24

المنتج نفسه.
25

إذن ما هي النتيجة التي يمكن أن يحصل عليها الأشخاص من iPod؟
26

هناك آلاف الأغاني في جيبك.
27

لذا دعنا نستعرض بعض الأمثلة.
28

إذا نظرنا إلى الشامبو يمكنك القول أن إحدى خصائصه أنه يحتوي على تركيبة خاصة
29

البانيثول ولكن في الحقيقة ماذا في ذلك.
30

إذا كنت تريد حقًا تحويل ميزة إلى ميزة ، فيمكنك تطبيق ذلك.
31

إذن أي اختبار.
32

لذلك إذا كان يحتوي على هذا المكون الخاص.
33

وهو حقًا يعود بالفائدة على العميل وحقًا ستحصل على الشعر الجميل الذي تلاحظه.
34

هذا حقًا يعود بالفائدة على الناس.
35

هذه هي النتيجة التي يريدونها.
36

وإذا ركزت على ذلك ، فكيف يمكنك أن تنظر إلى نفسك على الأرجح على أنه ما تجده أكثر جاذبية.
37

تريد الحصول على شعر جميل يتم ملاحظته.
38

لا تهتم بالمكونات الخاصة.
39

دعونا نرى مثالاً آخر.
40

هذه حقيبة ومن ميزاتها أنها تحتوي على معطف واق من المطر.
41

ثم قم بتطبيق اختبار الرصيف مرة أخرى لتحويل هذه الميزة إلى فائدة.
42

لماذا يهمني إذا كان لديك معطف واق من المطر؟
43

الفائدة بالنسبة لي هي الحفاظ على معداتك جافة حتى في ظل الأمطار الغزيرة.
44

هذا ما يمكنني فعله بالمنتج.
45

هذه ليست الميزة فقط.
46

ماذا يفعل المنتج في الواقع.
47

لذلك دعونا نلقي نظرة على مثال آخر.
48

يمكن أن يشتمل مورد برنامج اللياقة البدنية على خطة وجبات وشاكر.
49

لذلك إذا طبقنا هذا فما الاختبارات.
50

ما فائدة ذلك؟
51

إذا كان هناك خطة وجبات وشاكر مدرج في برنامج اللياقة البدنية.
52

حسنًا ، الفائدة هي حقًا أنني سأعرف بالضبط ماذا آكل.
53

وكما ترون في كل هذه الأمثلة ، فإن الفائدة تكمن في بيع المنتج لأنه بالفعل
54

أكثر جاذبية.
55

هذا ما يمكنني فعله بالمنتج والنتيجة حقًا.
56

سوف أخرج من هذا.
57

لذا فإن الإجراء بالنسبة لك هو كتابة قائمة بالميزات الخاصة بك وتطبيق الاختبارات.
58

يمكنك تحويل هذه الميزات إلى فوائد.