All language subtitles for 4. How to Flip Features Into Benefits

Os recursos são informados, mas os benefícios são vendidos.
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Então, neste vídeo, vou mostrar como transformar recursos em benefícios.
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E um dos melhores exemplos de todos os tempos de uma empresa lançando um recurso em um benefício é quando a Apple
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lançou o iPod.
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Eles não disseram que temos um gigabyte de armazenamento para MP3s.
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Esse foi o recurso que eles apresentaram como um benefício para o cliente 1000 músicas no seu bolso e que
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é apenas um exemplo brilhante de lançar um recurso em um benefício porque o olho de recurso é a média
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o usuário não sabe o que é um gigabyte de armazenamento.
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Mas eu posso ver mil músicas no meu bolso.
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Entendi.
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Eu entendo que há um claro benefício para mim.
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Não só isso é realmente claro, é realmente claro quanto de um benefício que é comparado a outros
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opções lá fora.
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Eu me lembro de ter um mini disc player, isso está voltando há um bom tempo e acho que só poderia ter
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20 ou 30 músicas em um mini disco.
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Talvez seja mais, talvez seja como 50, mas mil músicas no seu bolso foi muito melhor do que
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qualquer coisa lá fora.
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CD. foi provavelmente 20 a 20 músicas por isso tem em músicas no seu bolso.
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Não só é claro, mas apresenta claramente o benefício em primeiro lugar como alternativas lá fora e que é um
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das razões pelas quais o iPod foi tão bem sucedido que eles foram claramente capazes de vender os benefícios do
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produto e não apenas os recursos.
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O que muitos produtos competitivos versus o iPod estavam focando. então pense no recurso
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como aqui está o que nosso produto pode fazer e o benefício é realmente o que você pode fazer com nosso produto
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e se você quer criar muito desejo pelo seu produto, você precisa vender os resultados e não apenas o
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produto em si.
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Então, qual é o resultado que as pessoas podem obter com um iPod?
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São milhares de músicas no bolso.
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Então, vamos passar por alguns exemplos.
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Se olharmos para shampoo você poderia dizer que uma das característica é que contém uma fórmula especial
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panethol mas realmente e daí.
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Se você quiser realmente transformar um recurso em um benefício, poderá aplicar isso.
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Então, qual teste.
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Então, se ele contém esse ingrediente especial.
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Qual é realmente o benefício para o cliente e realmente você recebe o cabelo bonito que você percebe.
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Isso é realmente o benefício das pessoas.
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Esse é o resultado que eles querem.
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E se você se concentrar nisso, como você provavelmente pode olhar para si mesmo como o que você acha mais atraente.
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Você quer ter o cabelo bonito que é notado.
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Não se importe com os ingredientes especiais.
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Vamos ver outro exemplo.
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Aqui está uma bolsa e uma das características é que tem uma capa de chuva.
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Então, aplique o teste de calçada mais uma vez para transformar esse recurso em um benefício.
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Por que me importo se tem uma capa de chuva?
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O benefício para mim é manter seu equipamento seco mesmo em chuva torrencial.
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É o que posso fazer com o produto.
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Isso não é apenas o recurso.
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O que o produto realmente faz.
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Então, vamos dar uma olhada em outro exemplo.
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O recurso de um programa de condicionamento físico pode incluir um plano de refeições e um shaker.
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Então, se aplicarmos isso, então quais testes.
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Qual o benefício disso?
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Se houver um plano de refeições e um shaker incluído no programa de fitness.
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Bem, o benefício é realmente que eu vou saber exatamente o que comer.
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E como você pode ver em todos esses exemplos, o benefício é realmente vender o produto porque é
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muito mais atraente.
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É o que posso fazer com o produto e realmente o resultado.
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Eu vou sair disso.
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Então, a ação para você é escrever uma lista de seus recursos e aplicar os testes.
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Você pode transformar esses recursos em benefícios.